善用“迂回”政策 中小衣柜企业获取生存空间

当下，衣柜市场企业数量日益增多，但是，在这其中，中小型企业占据半壁江山。伴随行业洗牌浪潮的席卷，实力相对较弱的中小型企业很容易被浪潮冲走。在这一严峻形势下，特别是在大型衣柜品牌的挑战下，中小衣柜企业善用“迂回“政策，或助力自身逃离于危难之中。

善用“迂回“政策 中小衣柜企业获取生存空间

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。也就是说，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，要么比它低、要么比它高。这就要求，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。而且，无论你定高价，还是定低价，大企业都无法效仿才行。做到这一点，你必须研究大企业的供应链及销售渠道，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。

功能迂回

如果说“价格迂回“是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，那么“功能迂回“就是优先考虑功能的基础上考虑价格。在这种情况下，结果可能有两种：有可能在价格上也做区隔，也有可能在价格上不做区隔。如果当你准备与市场上的“老大们“在价格上不做区隔，那就在功能上必须做区隔，实现“功能迂回“。功能迂回的要点在于，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。这个功能可以来自于原材料，也可以来自于核心技术，甚至可以来自于产品设计。无论来自于什么地方，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。在这一点，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。

焦点迂回

一般来讲，“焦点迂回“是在价格和功能上都无法采用“迂回战“时要采用的方法，也可以说是不得已而为之的方法。但是，不要小看，这种方法更容易让中小衣柜企业活下来。焦点迂回的核心原理是，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、突击焦点，占山为王。不过，衣柜企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，小富即安“，而是通过“迂回“解决生存问题，当翅膀足够硬的时候，还要杀回来。

在衣柜市场竞争日益激烈的背景下，中小衣柜企业正面应对必然存在更大的风险，相反，“迂回“政策的运用，将助力企业在求稳的同时，实现更好的发展。