多方施压 定制衣柜企业如何逆流而上求发展

宏观经济中，中国家具行业出口主要发达国家市场前景仍不明朗，发达国家家具产业的国际转移从中国向东南亚国家的趋势开始呈现。今年以来，中国的整体出口市场形势变得更加严峻，除了衣柜、鞋类等传统出口产品继续在国际市场销售受阻之外，诸如汽车、电器等众多技术含量相对较高的出口项目也受技术壁垒等多种因素的影响，纷纷在海外市场遭遇挫折，使得中国诸多产品的出口市场面临了前端的严峻形势。

中国近两年来通过一系列优惠政策鼓励企业发展技术型产品的出口业务，对能耗较大的很多传统项目进行了系列的约束，衣柜产品的出口从2006年下半年以来就不断调低产品出口退税的比例，加之汇率的不断上升等国际大环境的变化，出口衣柜企业面临了巨大的生存挑战，把战略重心向国内市场转移也就成了出口企业接下来的主要发展课题。

目前，我国衣柜出口额在世界总出口额中排名第一位，已经成为衣柜生产大国和出口大国。随着衣柜行业发展中心由发达国家向发展中国家的逐步转移，以及国际市场需求的不断增，我国衣柜产业仍有很大的发展空间。

尽管市场潜力巨大，中国衣柜行业在今年的发展过程中仍遇到了一些问题。首先，人民币不断升值，对衣柜出口造成很大影响。不少依靠出口的衣柜企业因为人民币升值损失了不少利润。其次，随着木材、钢材、人造板、衣柜等主要原材料价格的上涨，以及人工成本的增加，衣柜出口的成本不断攀升。在今年3月广东衣柜展览会上，衣柜的订货价格普遍上升了10-15%。第三，我国衣柜行业还面临着国外反倾销政策和国内出口退税下调的困境。这无疑加重了衣柜企业出口的压力，中国衣柜的国际竞争力也因此有所下降。

衣柜企业如何在逆境中加快发展脚步呢?

企业在获得利润的情况下，把钱或者利润有的利用在员工身上，所以员工对企业的感召力和凝聚力更强一些，我一直认为我们自己怎么消费，一定是低度的消费，把我们创造的利润给员工消费，这样的企业是负责任的企业，我不希望我们天天唱高调，说益丰的老总买了一个几百万的车，住着几千万的别墅，我希望我们创造的利润给我们员工，我一直主张一句话，互帮互助，企业和员工共同致富。叫益丰的员工生活的更有尊严，最起码在同行业员工里面走路的时候挺直腰板，这是我们想做的，也是一个梦想，在一点点的实现，需要一个过程，但是我们迈出了坚实的一步。

多变的市场环境很难用固定的套路来发展，对于市场的变化，企业经营者怎么看待，在面临整个经济考验时是怎样一个心态，是抓住这个机遇艰难挺过，还是故步自封缩小自己的营销战线，这将决定企业在终端销售过程中的成与败。古文灿的观点是，恶劣的市场环境不可改变，如果都不敢突破自身，勇敢地向前走，那么今年应该会出现强者越强，弱者越弱的局面。在行业里中小型企业本来就是一个很弱势的心态，当整个市场出现风吹草动时就赶紧收缩，所以导致这个行业的中小型企业一直没办法发展，也就是说企业管理者的心态也没有调整好。

但值得注意的是，国内衣柜行业未来发展方向必须从产业结构调整和升级的角度考虑。如果仅仅停留在盲目地增加投资，扩大初级产品的产能，这样导致的结果只能是被市场淘汰。苦练内功2009年，衣柜行业面对的是销售压力、成本压力的上升。面对压力，国内衣柜企业采取积极措施提升企业、产品品牌的影响力。2009年年初掀起的衣柜企业电视广告热潮、明星代言、更换企业logo、爱心捐助等活动，均可以看出衣柜企业在提升自身的品牌建设。