低价驱动非灵丹妙药 衣柜企业把握规律自寻出路

羊年春节即将过去，衣柜市场开年促销大战悄然开始。不可否认，价格促销能为企业带来立竿见影的效果，然而，这种效果是短期的。在激烈的市场竞争中，衣柜企业若想获得可持续发展，还需摆脱价格战，把握规律寻找适合自身发展的出路。

低价驱动非灵丹妙药 衣柜企业把握规律自寻出路

低价驱动非灵丹妙药

在激烈的市场竞争中，部分衣柜企业本能地采取降价营销方式，企图以低价营销打开市场。然而，根据实际结果来看，是不理想的。业内人士表示，在市场低迷的状态下，低价驱动并不是灵丹妙药。为什么?首先，市场低迷的形势并不是针对某一个企业的，而是一个产业所整体面临的。因此是产业的共性问题。凡共性的问题要针对各个企业具体状态而去制定具体的解决方案，而不是单纯降价。

其次，价格战几乎是国内衣柜企业在面临困境时一致采用的一种急功近利的做法。当一个产业群面临市场困局时，其中一个企业打出低价的大旗，其他的企业也会不约而同的采用这种做法，所以降价的策略除了削弱企业的利润和整个产业的价值外，别无益处。

最后，低价促销会给衣柜企业带来硬伤。降价不仅导致企业的品牌贬值，也枯竭了企业利润来源，导致企业没有资源创新。

把握规律自寻出路

既然价格战不利于衣柜企业的长久发展，那么在市场低迷的状态下，衣柜企业还有什么更好的方法来应对市场竞争呢?

第一，衣柜企业可重塑对市场的坚定信心。当经济低迷时，无数的企业陷入困境，其实当务之急最有效的解决办法是树立市场信心，而不是降价。衣柜企业应客观审视自己，找出自己的优势，把优势转化为生产力。且不论世界市场之大，就中国而言，中国市场的范围相当于整个欧洲，中国13亿人口的消费力是不可估量的，做好了中国市场，企业何愁没出路。

第二，塑造市场目标消费者认同的品牌。做品牌，在中国很多衣柜企业主的脑子里是一项耗资昂贵、时间周期性长、专业化程度较高的工程。为此不少企业敬而远之，或把做品牌的钱改为降价促销。然而，随着品牌竞争时代的到来，品牌建设不可或缺。其实，做目标消费者认同的品牌并不太难，只要衣柜企业认真分析这个目标群体的消费心理，让企业的品牌“稀缺价值“能够契合他们的价值观，那品牌建设就会成功。

第三，针对市场目标消费需求进行创新。平庸的企业是不太了解消费者需求，想当然的做产品，导致产品和市场严重脱节，最终降价销售。优秀的企业是了解并满足消费者需求提供产品和服务，将企业的经营最大化转变为商业价值。因此，对于现在的衣柜企业来说，在市场行情如此低迷的情况下。企业要想谋得较大的发展，还需一步步的满足市场消费的需求。抓住市场需求，进而创新，这样才能不被市场所淘汰。