失去了“金九银十”的家具企业能否抓住双十一翻身？

“金九银十”一向是家具市场的传统销售旺季，因中秋国庆假期多，很多消费者都会扎堆在假期间看房买房、置办家具等，不少商家都会采取惯用手段——促销降价来吸引消费。 

而相比于去年，今年的“金九银十”旺季却显得十分尴尬，各地卖场并没有表现出销量大增的状况，反而略显平淡，过往的旺景不再。

然而再过半个月即将迎来双十一购物狂欢节，作为线上最火爆的促销活动，失去了“金九银十”的家具企业能否抓住双十一，打一场翻身战？

去年金九银十，今年变铁九铜十。

回顾2017年家具行业的“金九银十”，9、10月份全国线下市场家具总零售额达到554亿元，而在此前的7、8月份总零售额还没有达到500亿，可见去年的家具市场的“金九银十”也还算是交出了一份颇为及格的成绩单。

数据来源：中商产业研究院

从今年市场零售额数据反馈来看，1-9月整体市场表现大不如前，“金九银十”光芒难以重现。

数据来源：中商产业研究院

今年家具行业的难题确实是一道接着一道来，先是迎来环保整治，生产成本不断上涨，后又迎来跨界整合瓜分市场，引发企业行业深度洗牌，加上受到上游端楼市调控政策等多重影响，使得各方面市场表现都显得力不从心。

家具行业作为房地产的下游产业，受到的影响也是最直接的，当前房地产市场正处于多项新政策的实施阶段，每一次小变对整个家具行业来说是一次巨变。 

2018年以来，房地产市场的一些政策持续深入落实，部分城市继续强化调控，打压限购，限售、提高首付比例、摇号购房等等，购房率的下跌直接影响到家具市场的销量。

 数据来源：智研咨询

从今年的房地产销售数据来看，房价调控确实有成效，环比增速在放缓，对刚需来说这是好事，但对家具行业来说，就是坏事。

但市场影响已经出现，家居企业不得不接受现实，行业的转型升级到了关键时期，就目前来看，虽然房地产销售增速在放缓，但无论是房市还是家具的刚性需求仍然很大的。所以家具企业受楼市调控政策影响更多的是在产品和商业模式上的变化。

线下不得意，线上还有戏？

我们都知道还有半月余就到双十一了，双十一是天猫创办的线上购物狂欢节，每年的11月11日都会开启大型线上购物狂欢活动。

记得在去年的双十一，据不完全统计成交过亿的家居品牌就有42家，其中家具企业就有15家（含全屋定制），累计销售额达到40亿元，双11一天的销量占了去年11月份全国家具销售额277亿元的整整7分之1。

数据来源：网络，部分可能存在误差 

这15家单日破亿的品牌里，有2家专攻线上的品牌（林氏木业和卫诗理），7家软体家具品牌，5家定制类品牌，1家套房类品牌（华日家居）。

不得不说，双十一的“威力”确实很大，单日破亿是许多家具企业一年都达不到的销售总业绩，但双十一这种活动红利也不是每家企业都能吃得到的。

首先家具行业是一个相对传统的行业，产品单价值高、运输成本高，对没有品牌知名度的企业产品，很难一时间让消费者在没有任何体验的情况下为你买单； 

其次，开通电商平台不是开个官方旗舰店就完事，还要有完善的电商部门，好的产品质量，经得起消费者的推敲；

最后，要为双十一提前做足准备，很多企业的电商部基本上一年到头都是在为双11做准备，而双十一那几天都是整个公司以电商部为主，其他部门辅助。 

所以，不是每个家具企业都有实力去拓展线上电商渠道，但总的来说，线下不得意，线上固然也有戏，但能不能唱好这出戏，关键还看你的本事。

什么样的家具企业更有电商基因？

其实像天猫淘宝这种电商平台也都已经存在15年了，说起来也算得上是传统行业了，为什么很多家具企业迟迟不愿伸出手去拥抱线上呢？ 

其实不是不愿，是不敢。因为不懂，又不想去了解，所以不敢去做。很多家具企业认为，自己的手没这么长，伸不到这么远，只要踏踏实实发展线下的市场，也能分到肉吃。 

但你们似乎都忘了，在这个互联网+时代，如果你的企业还在隔绝互联网去做生意，等于与对手隔了一个时代，今天有肉吃，不代表明天有，可悲的是大多数家具企业老板还没有醒悟过来。 

为什么芝华仕、左右、顾家这些大企业终端市场已经做得这么大，仍然会去开拓线上的平台，因为他们看懂了趋势。

今时今日流量才是王道，哪里有人哪里就是市场，如今人可以不出门，但不能一天没有网络，你说哪里才是最大的市场？ 

纵观去年双11销量总体来看，进入“亿元俱乐部”的15家企业中，占了有一半以上是做主要做软体类家具的，而实木套房类的家具企业仅仅只有华日一家。由此看来，软体类的家具企业明显更具有电商基因。 

但能不能吃到线上这块蛋糕，得看自己的实力，如果你对自己企业的品牌、产品有足够信心，不妨放胆去尝试做电商平台。

同时，打通了电商平台也能为线下门店带来一定销量，比如可以尝试厂家线上接单经销商线下发货并提供售后安装服务，只要厂家与经销商的利润分配划分清楚，哪怕让利给经销商，只要能让经销商提货，能为企业创造销售额，同样是一种可行的营销手段。

(文章来源：家具产业-公众号，侵删)