宜泰家具营销总监颜银柳：细节定天下

【背景】：素有“亚洲建材第一展“之称的中国(广州)国际建筑装饰博览会(下简称“广州建博会“)于7月8至11号在广州•中国商品进出口交易会展馆隆重举行。作为国内前端的衣柜展会之一，本届展会吸引了众多衣柜品牌参与，包括索菲亚、联邦高登、玛格、班尔奇、丹麦风情、韩丽、卡喏亚、华鹤、爱家伯爵、诗尼曼、亚丹等上届参展企业已确认参展，宜泰、史丹利、欧派、劳卡、德尔曼、诺维家、乐宜嘉、艾依格、金柜、康耐登、慕思•艾娅等等，这些品牌纷纷推出大量足以引领衣柜行业潮流的新品。

2012第十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会上，中华衣柜网记者现场采访了宜泰衣柜营销总监颜银柳。

宜泰家具营销总监 颜银柳

【中华衣柜网 记者】：中华衣柜网的网友大家好!这里是第十四届广州建博会的现场，非常荣幸地邀请到宜泰衣柜的颜总监接受我们的专访。颜总监，您好!

【宜泰家具 营销总监 颜银柳】：中华衣柜网的网友，大家好!

【中华衣柜网记者】：这是我们企业第几次参展? 在您看来，今年建博会相比往年有什么不一样的地方?

【宜泰家具 营销总监 颜银柳】：参加本次建博会是我们宜泰衣柜首次在专业的行业展会上亮相。今年与往年展会相比最大的变化体现在衣柜展区面积增加了，衣柜参展企业逐年在增加，这同时也表明定制衣柜及定制家具市场正在蓬勃发展，成为建材家居行业又一个新的细分市场和利润增长点。

【中华衣柜网 记者】：我们企业想通过参加这样的展会达到一个什么样的效果呢?

【宜泰家具 营销总监 颜银柳】：宜泰衣柜参加本次展会的目的是让更多的投资者及消费者了解宜泰的品牌发展战略和产品，寻求更广泛的合作机会，真正达到厂商、消费者等相关利益共同体共赢的局面，其次我们希望通以本次展会为契机奠定一定的行业基础和品牌影响力，同时与加深与行业相关企业联系，互相学习和交流，共同成长进步。

【中华衣柜网 记者】：刚刚也提到了，我们此次参展的目的是为了招商，那在此能不能把我们的招商政策简单地向我们的网友介绍一下呢?

【宜泰家具 营销总监 颜银柳】：首先：加盟商要认同我们的销售政策、公司管理制度、产品优势与经营模式，积极配合公司各种市场推广方案，认真执行公司销售政策与销售方案，乐于进取富有创业激情;

其次：最好要有“三本“优势，即本地人、本行业经营经验、本人亲自经营。有一定的品牌操作经验，对市场敏感，乐于进取富有创业激情;再次：有30万元资金实力和一定的风险承受能力。加盟宜泰我们将提供样品折扣、装修补贴、系统培训、店面设计、服务跟踪、终端物料、市场推广等十大专项支持。

【中华衣柜网 记者】：近几年，很多行业加入到我们衣柜这个行业，衣柜行业市场竞争愈演愈烈，但是竞争压力在一定程度上可以加剧衣柜市场洗牌速度，促使行业优胜劣汰。宜泰将如何应对这次大浪淘沙?

【宜泰家具 营销总监 颜银柳】：市场的优胜劣汰、竞争洗牌是任何一个行业发展的固有规律，也是一个行业由初生走向成熟的必然过程。所谓“众人拾柴火焰高“，行业人员的积极参与和投入将更加有利于推动整个行业的健康发展。但我们企业要想在残酷的竞争环境中活下来并且实现持续快速发展，首先得依靠企业清晰的战略和定位，走专业化的定制路线。同时“打铁还需自身硬“，产品质量永远是企业发展的生命线，最后我们宜泰一直贯彻与强调的是我们的专业服务和水准，包括对经销商的服务和终端用户的服务，包括产品的售前、售中、售后全方位服务。

【中华衣柜网 记者】：随着互联网的迅猛发展，对于网络渠道这块，您是如何看待的?我们企业在2012年有哪些网络发展计划?

【宜泰家具 营销总监 颜银柳】：毋庸置疑，互联网是当今传播速度最快、覆盖面最广的媒体，而且对于衣柜行业来说目标受众也是最精准的媒体。定制衣柜行业基于独特的行业特性还不能像其他传统行业一样在电子商务渠道上运作的很成熟，所以目前重点还是以在线上的品牌推广宣传线下成交的模式来发展，我们始终非常关注并着手在互联网媒体上做一些品牌宣传和品牌招商的精准投放，但目前纯粹的网络渠道销售这一块我们还尚未启动，不久的将来我们计划朝这方面尝试。

【中华衣柜网 记者】：非常感谢颜总监接受我们的专访，预祝我们企业此次参展成功!感谢!