未来家居业存活产品：性价比、高颜值、榴莲型

笔者昨天参加了在中山简爱家居举行的家居业智慧论坛，论坛上有三家中山的红木家具企业，其中一位女老板说，以前他们红木家具企业的日子是非常好过的，红木由于有稀缺资源属性，经销商拿钱都拿不到货。但现在生意是一落千丈，异常的焦虑：红木家具企业的未来出路在哪里啊？另外一位男老板说，现在即使是上市公司的大老板选择红木家具，也是选择红木品种中最低的档次，明显感觉到今年消费降级了！ 

笔者在发言中指出，有人说是消费降级了，有人说是消费升级了，到底是消费升级了还是消费降级了？笔者个人认为，一定是消费升级了！消费升级的核心是消费者消费意识的升级。举红木家具的例子，这位中山的女老板说，自己的一个80后员工，坐在自己企业价值上百万的红木家具上说了一句话，被她无意中听到，很具有代表性，员工说：红木家具有什么好的？！有一百多万我宁肯去环游世界！ 

笔者认为，营销永远没有贵不贵的问题，只有值不值的问题，值就不贵，不值就很贵！现在的主流消费人群，已经是8090后，如果他们觉得不值，他们觉得被“忽悠”了，他们就不会买单，企业老板就会感受到消费降级了。 

未来一定是得用户者者得天下，8090后无疑是消费的主流用户，他们的喜好，他们的选择，无疑是每个企业老板必须考虑和满足的。最近，瑞幸咖啡发了一组冯唐的互动海报，最能说明8090后的喜好和选择。 

 冯唐的这句话，非常得8090后的人心，笔者身边的8090后都是这么认为的。对于品牌来讲，要么品牌好玩，要么颜值好看！品牌与颜值是企业包括家居企业赢取未来的核心竞争力！有品牌、有颜值的企业会感受到消费升级；没有品牌、没有颜值的企业会感受到消费降级！ 

现在所有的家居企业，都在想着前置消费入口，抢消费入口，比如定制做整装趋势，就是抢产品、服务与消费者接触的前置入口。其实，与消费者第一接触的不是物理产品入口，而是消费者的心智入口！心智入口一定靠品牌抢夺，比如小米的“感动人心、价格厚道”就成功抢占了消费者的心智入口。

 笔者目前已经累计购买了六件小米生态链企业的产品，可以算作一个忠实的米粉了。我现在每天鞋里垫的鞋垫是小米的，我每天坐的办公椅就是小米的电竞椅。小米为何提出了“做感动人心，价格厚道的好产品”？为何小米的“性价比”能大行其道，受到越来越多的年轻人的喜爱与选择？  

这就引出笔者的第一个核心观点：未来家居业，能活下来甚至大行其道的第一种产品就是类小米“高性价比”的产品。 

什么是“性价比”，性价比不是地摊清仓货，性价比是体面、不贵。 

小米产品“性价比”的底层逻辑是什么？是消费者剩余，用大白话说，消费者剩余就是让消费者占到便宜。实现的路径，就是小米克制自己的贪婪（利润只有5%），而尽可能的去满足用户的贪婪，让用户每次买小米的产品都是“占了小米的便宜”，每次都有“消费者剩余”。作为小米的铁粉，笔者每次买小米的产品，都有强烈的“占了便宜”的心理感受。 

反观笔者上文提到的红木企业，为何销路越来越差？很简单，没有“性价比”，还是待价而沽，还是想“宰客”，还是想“一锤子买卖”，一次赚个盆满钵满。除了一些发烧级的红木爱好者，普通的8090后，还会为这些红木家具买单吗？！ 

设计+低价=爆品，没有设计+低价=清仓。为何要设计？因为设计代表了颜值。没有颜值谈何企业品牌的竞争力？！ 

这就引出笔者的第二个核心观点：未来家居业，能活下来甚至大行其道的第二种产品就是“高颜值”的产品。

 在这个颜值经济的时代，设计不是万能的，但没有设计是万万不能的！在市场经济的自由选择下，颜值即正义；只有具备完备鲜明的设计，品牌才有病毒传播性。比如最近刷屏的戴森卷发棒产品。 

  未来家居业，能活下来甚至大行其道的第三种产品就是“榴莲型”的产品。何谓“榴莲型”的产品：一言以蔽之，你之蜜糖即彼之＊＊！

以笔者的亲身消费为例，笔者最近一直在食用一款“榴莲型”的健康黑科技产品——若饭。

大多数人把吃饭美食当享受，但有一批像笔者一类的人：把吃饭当加油！液体食品“若饭”都是榴莲型产品~为目标用户设计让其欲罢不能成为重度用户，而其他人无感甚至不解排斥。“若饭”主要服务于工作非常忙碌，把吃饭当作负担的一款营养全面而又方便快捷，随时为你补充全面营养和精确热量的正餐食品。笔者的拍档就投资了“若饭”这个品牌企业。“若饭”的典型重度用户就是：IT程序员、高级金融白领，健身爱好者等，我之蜜糖即你之＊＊的榴莲型产品。 

对大多数的中小型家居企业，在现在资本碾压、马太效应尽显的品牌时代，像欧派、索菲亚、尚品宅配的品牌规模化路线是走不了的，他们目标是占据消费金字塔底座的最大部分，市场占有率、市场规模是他们的首要目标。中小家居企业，与他们必须展开差异化的竞争，“小而美”的“榴莲型”产品是不二选择！

(文章来源：三粒米教育-公众号，侵删)