家装行业四大瓶颈 企业老板如何解决

近几年，家装市场的增长势头始终强劲，但还是有很多业内人士感慨市场难做。由于中国的家装行业，规模庞大，竞争激烈。目前，全国登记注册的家装企业数量已经高达30多万家，从业人员超过2300万人。

据不完全统计，早在2012年我国城乡居民用于居家装饰的费用就高达1.85万亿元，2013年超过2万亿元，从2013年至今，这个数字还在不断攀升。但是很异常的是，家装行业没有一家公司的产值能占到市场份额的1%。这一数据对比，直接暴露出的是传统装修公司无法做大的现状。为什么做不大？家装行业始终面临着以下的难题：

(图片来源：伊特莱健康家居供稿，侵删)

供应链成本怎么解决?

在国家宏观战略的驱动下，材料成本、环保成本、物流成本、人工成本都被进一步的激发，成本提升已经成为不可逆的事实。在这样的情况下，家装企业必须建立自己的独创一体平台、可以获得一线性价比互补供应链，由厂家直接发货，从而产品的成本降低、速度的增快、做自己家装品牌的溢价去实现行业的全面价值提升。

设计怎么解决？

随着 70 后、80 后成为购房的主力，装修的消费习惯发生了一定的改变，特别是一、二线城市。以往消费者习惯亲自去采购主材。根据经验，如果主材是业主方提供，一般业主需要去建材家居市场 30-50 次不等。既浪费了大量的时间和精力，也未必能挑选到适合装修风格的主材。现在的家装公司大多还是传统的圆方或3dmax,作图慢，时间久，而部分家装公司也使用如：三某家、某扮家等软件，但这些软件设计速度提升了，也能看VR或者3D全景，但是只是看看而已，并不能真正做到所见即所得。因为他们只是软件商，不提供产品供应链，软件商一般只提供部分的模型。

客流怎么解决？

国家对房产的调控，让更多人可以买的起房子，那么房产市场是越来越火爆，那么未来家装行业的竞争态势将更加激烈，特别是我相信作为家装公司在这一点是太有体会了，在前几年我们能够拿到一手名单，哪怕是二手三手四手名单，只要我们打电话的水平更高一些，打电话更努力些，更勤奋一些话术演练更好一些，那我们还是可以把客户打来的吧，只要客户来来就有可能。

可是现在，我们发现电话打过去之后，客户都不愿意听，我们连说话的机会都没有，客户就把电话挂了，所以你使劲的再去培训电话营销，又能怎么样？这说明我们需要升级，这说明我们需要改变，这说明你只是更多依赖电话营销的年代已经过去了。因为你连讲电话的机会都没有，不管你电话营销人员多么的有激情，话术多么的好，多么的努力。但是各位不要老说你努力，我们要做关键的对的事情才重要。

我们知道现在营销最大的问题，你的产品非常已经越来越好，你真的能够做到这个做到那个，但是遗憾的是客户找不到你，或者你找不到客户，成交就没法进行！所以建立自己的平台是成交的大门，让客源不断的找上你，我们必须要跨过这个门槛！

家装企业老板如何解决？

材料供应链上：谷安居整合了一线厂家品牌最优惠最优质的品牌供应商，及自主伊特莱全屋定制品牌（全国500多家加盟店），全部是厂家发货，去除代理商，没有中间商赚差价。

产品设计上：谷安居与酷家乐达成战略合作，酷家乐提供设计技术，由谷安居进行二次开发，将所有合作的品牌供应链建立成模型，传输到整装设计软件上，设计速度大幅提升，可通过VR 或3D全景等浏览家装方案效果图，不同主材搭配产生的效果一目了然。来真正做到所见即所得。同时引进国内前端整装研发、设计团队所组成的谷安居全球中心研究院，为全国客户量身定做上百套家装方案和产品方案，让家装轻松实用。

(图片来源：伊特莱健康家居供稿，侵删)

客源解决上：谷安居帮助家装企业创建属于自己的平台，增加平台粉丝，建设获客系统，降低获客成本，源源不断的客户自己找上平台，从而升值平台无形资产价值，比房产增值还快，让自己的家装公司做出品牌，扩大发展，招商加盟，开连锁分店，真正做大做强。

总而言之，家装企业要想突破规模关，就要敢用于变化，接受新思维、尝试新模式，传统家装企业不进行自我革命，越做越强大，那么等待你的将是你的竞争对手来个革你的命。所以要把家装企业做大做强的家装行业的老板们，你们准备好了吗？

(文章来源：伊特莱健康家居供稿，侵删)