定制衣柜品牌争先“求异” 各树一帜局面形成

一直以来，同质化现象在我国定制衣柜行业普遍存在，只要市场上出现了某一受欢迎的新品或者一种流行的元素，很快“同款”便会现身。不过，可喜的是，虽然“求同”问题仍然在衣柜市场存在，但是，“求异”行为近年来在衣柜市场越来越明显，诸多定制衣柜品牌大佬纷纷开创了自身特色发展之路，整个行业呈现出各树一帜的开放局面。下面就让我们一睹为快!

定制衣柜品牌争先“求异” 各树一帜局面形成

一、索菲亚

1、主要优势：产品设计、售后服务

作为行业的龙头企业,索菲亚在行业内外都树立了良好的口碑。这与稳扎稳打、实事求是的公司文化息息相关。根据索菲亚2014年度的财报,去年的销售量超过23亿元。之所以能够抓住市场的“胃口”,与其产品设计的突出息息相关。

索菲亚的产品以简欧风格为主,白色、实木主抓了当下主流消费人群的眼球。优雅的产品设计、一流的做工、加上去年全面普及E0级环保板材,牢牢抓住大众消费者的需求。作为一个全面型选手,虽然在设计方案的可视化呈现并没有全盘数码化,但设计师的空间设计能力较强,加上服务、产品售后环节的严控,为产品赢得口碑。

2、市场动向：799元/㎡套餐、实木产品、电商

在价格上,定位高端的索菲亚相对造价较贵。不过,据索菲亚广州市场总监殷达明介绍,今年将力推799元/平方米的套餐,按照投影面积计价,不仅性价比更高,而且计价更加方便。同时,2015年索菲亚继续提升服务水平,在全国推行“六心”服务,从咨询沟通、上门测量,到产品生产、上门安装等环节,提升技能、完善机制。

另外,今年索菲亚也将推出实木系列产品,传统定制家具都以板材为原料,实木系列的推出更能满足多元的市场需求。而去年双十一,索菲亚初次试水与天猫合作,便取得了1.8亿元的傲人销售成绩,今年索菲亚在电商化的道路上如何发展,也是备受行业期待的亮点。

二、尚品宅配

1、主要优势：互联网思维、数码定制

尚品宅配是定制业内血统独特的一个企业,与多数企业为传统家具行业起家不同,尚品宅配的出身为IT软件,母公司为知名的圆方软件。靠着尚品宅配的成功,圆方软件目前在家居行业内也被广泛使用。不一样的出身,决定了企业不一样的思路。尚品宅配的企业文化十分注重互联网思维,凭借着圆方软件的应用,消费者在终端店面可以体验到直观的数码定制。消费者只需要报出家居空间大致尺寸,店面设计师很快便可以出一套3D效果图。

另外,大量的数据库储备,以及对市场户型的充分了解和分析,使得设计师可以快速反应,根据个性需求定制出实用的方案。特别是在应对小空间的收纳问题上,常常可以提出巧妙的解决方式。

2、市场动向：大家居、公益活动

在尚品宅配的规划中,大家居是未来的方向。提供多元的家品品类产品,满足消费者一站式便捷消费的需求。去年,寝具成为尚品宅配开展大家居的一个突破口。2014年尚品宅配推出了“圣诞鸟”品牌,提供床垫、床品等。据业内人士透露,其销售额达到一亿元。去年下半年开始,尚品宅配也开始陆续引进其他的产品类别,例如厨房收纳,茶具、杯具等小件的家居用品。据尚品宅配总经理李嘉聪透露,今年除了继续充实卧室寝具之外,还会加入客厅软体、餐厅家具,以及更多的家居饰品,以一站式购齐全屋家居为目标。

另外,延续2013年启动的“爱尚计划”,今年尚品宅配还会力推慈善公益。不仅会有企业层面的捐赠行为,还会在shopping mall店内开辟“爱尚课室”,推广全民公益,消费者还可以通过尚品为贫困学校捐赠课桌椅和学习用品。

三、欧派

1、主要优势：一站式供应产品齐全

作为定制橱柜行业的“一哥”,欧派的实力备受行业认可。其产品风格多样,提供了多样的柜门面板;产品的五金配件齐全,并且配套了部分的厨房电器,更加便利消费者。近两年,欧派也在力推定制衣柜品类,提供更加成熟完善的配套设计。

2、市场动向：大家居、线下体验店

虽然同为发展“大家居”,但欧派与尚品宅配的路线截然不同。尚品宅配以定制为本业和平台,逐渐加入其他品类。非定制品牌以代工、合作品牌为主。而欧派的大家居不同,包括橱柜、衣柜、墙饰、寝具、家具、木门、卫浴等品类均为品牌自主生产。

今年3月底,欧派率先在广州开了超过1000平方米的大家居体验店,通过统一的设计风格,将各个品类的产品囊括在内。据欧派广州分公司副总经理朱智辉表示,今年将全力推广大家居,预计在全国将开10家左右的体验店。除了完善实体店和产品搭配,还将进一步利用各个渠道,推广大家居配套。