诺维家衣柜营销总监曹晓清：完全定制才是真正定制

【背景】：素有“亚洲建材第一展“之称的中国(广州)国际建筑装饰博览会(下简称“广州建博会“)于7月8至11号在广州•中国商品进出口交易会展馆隆重举行。作为国内前端的衣柜展会之一，本届展会吸引众了多衣柜品牌参与，包括索菲亚、联邦高登、玛格、班尔奇、丹麦风情、韩丽、卡喏亚、华鹤、爱家伯爵、诗尼曼、亚丹等上届参展企业已确认参展，史丹利、欧派、劳卡、德尔曼、诺维家、乐宜嘉、艾依格、金柜、康耐登、慕思•艾娅等等，这些品牌纷纷推出大量足以引领衣柜行业潮流的新品。

2012第十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会上，中华衣柜网记者现场采访了诺维家衣柜营销总监曹晓清。

诺维家衣柜营销总监 曹晓清

【中华衣柜网 记者】：中华衣柜网的网友大家好，这里是第十四届广州建博会的现场，非常荣幸的邀请到诺维家衣柜的曹总监接受我们的专访，曹总监，你好!

【诺维家衣柜营销总监 曹晓清】：你好!

【中华衣柜网 记者】：这是我们企业第几次参展?

【诺维家衣柜营销总监 曹晓清】：这是我们企业第四次参展了。

【中华衣柜网 记者】：我们通过参加这样的展会希望达到一个什么样的效果呢？

【诺维家衣柜营销总监 曹晓清】：我觉得参展的主要目的是对一个企业的实力的一种展示，其次，也是今年我们提出一个全新的一个理念，就是完全定制才是真正定制，任何空间任意定制，这是盈利以后消费趋势的一个理念，所以我们也想通过这个展会把这个理念告诉给大家。

【中华衣柜网 记者】：我们企业有这么好的理念，那么我们企业的产品定位是在哪个方面呢？设计理念又是如何的？

【诺维家衣柜营销总监 曹晓清】：产品定位，像我们肯定是中高档，因为我们本身的从设计风格来讲，我们是意大利的一种风格，他是以灵动简约为主，包括我们所有的新产品的设计灵感源于意大利的文化底蕴，所以既然是一种意大利风格的，他肯定档次就不会很低，这就是我们的定位中高档灵动简约设计。

【中华衣柜网 记者】：2012年已经过去了一半，我们企业有这么好的理念，那么我的战果如何呢？

【诺维家衣柜营销总监 曹晓清】：战果可以讲还是挺让人满意的，因为建立在去年的基础上，在这样行业大萧条的背景下，我们还是设下了翻番的这样一个目标。因为衣柜在建材行业里面来讲，他可能是最后一块大蛋糕了，我们很庆幸我们投生在这样一个大市场背景下，今年确实还是比较辉煌，无论从渠道的发展也是一样，今年我们也已经早早的完成了全年的目标。

【中华衣柜网 记者】：我们企业取得了如此好的成绩，那么在接下来的一个发展计划是怎样的？

【诺维家衣柜营销总监 曹晓清】：接下来我们会征询我们的提出今年全新的理念，会在以后一直会把它倡导下去，这样也将会影响盈利行业的二次发展，二次的消费革命。因为定制家居，他的难点就在定制上，我们在去年下半年引进了全流程信息化、全自动的流水生产线，他一举打破了这种定制的一个局限性，个性化定制跟规模化生产这一直是行业发展的最大的一个顽疾，所以我们通过技术的改革，把这一块完全一举击碎，所以以后我们肯定会在这一块进行一个全新的倡导，完全定制才是真正定制，任何空间任意定制，我们一定会把它进行到底。

【中华衣柜网 记者】：家具一体化和大家具的理念现在在市场上是越来越盛行了，我们企业的话也是朝着这个定制家具的方式来发展的，曹总监，能不能给我们简单的介绍一下，我们企业是如何做的？

【诺维家衣柜营销总监 曹晓清】：如果要回答这个问题，首先我要讲讲现在行业发展到什么阶段，而我们在这个阶段里面我们做了哪些，其实行业的发展现在还是在盈产定销这样的一个阶段，并且目前也可以说是经历了三个阶段，首先第一个阶段的话是推拉锯，这就是一种传统的生产模式。第二个阶段他可能相对来讲，他已经到了流水线，第三个阶段他就更多的是依托目前的网络技术，就是信息化的这样一个全流程的监控的数控化的一个全流程信息化自动流水生产线。并且这里面目前绝大部分企业还停留在很传统的一个模式，就是人不够加人，厂房不够加厂房，设备不够加设备，这样的话，有些企业就很臃肿，他可能厂房就几十万平米，人几千名员工，然后设备就是多的一望无际，但是他的厂能很难得到有效的提升，因为定制很难，每一家每一户都不一样，所以如果通过人力来解决这些问题，他会出错率很高，改补也很高，所以他最终永远解决不了这个定制两个字。从08年开始，就有部分企业就想到用科技解决这一块，他就用电子开聊锯，封边机的组合，然后排转的组合，这样的话他就在速度上提高了，得到有效的缓解产能，当然他还不是很完美的，现在很完美的已经到了第三代，第三代他已经向以诺维家为代表的，他已经出现了飞标数控排转，诺维家在自主研发了飞标数控排转以后，产业革命就进行到了第三代，因为大家很清楚，板式家具他是孔位很多，孔位的精准性的要求很难，这一块如果单纯从人工来解决的话，每一个人他会视觉疲劳，他会有情绪反应，他还会有个人的，比如生病，这样的话他就对这个孔位就很难把握，所以飞标数控排转就一举解决了人力人为出错这样的因素。并且自从有了飞标数控排转以后，他的一个生产周期就从一个星期一下压缩到两个小时，也是从板到包装好现在需要两个小时就能把一套产品生产出来，这是一个技术革命，所以只有通过这个全流程信息化这样一个飞标数控生产线他才能彻底解决产能，一举解决完全定制才是真正定制，任何空间任意定制这样一个消费趋势，所以技术引领革命，技术引领消费趋势，并且这将是行业以后长期发展的一个方向，谢谢。

【中华衣柜网 记者】：感谢曹总监接受我们的专访，预祝我们的企业此次参展成功。