改善型需求渐成主流 家居“促销前置”效果佳

根据统计，今年五一家居市场呈现了一个整体向好的局面，两大发展趋势日趋明显，一是改善型的装修需求特别值得期待，二是前置蓄客对于卖场假期期间的客流量以及销售总额起到关键作用。随着楼市出现回暖，不少业内人士更看好十一、年底乃至明年的家居市场。

改善型需求渐成主流 家居“促销前置”效果佳

五一家居市场消费活跃

“假期经济”已经成为零售市场的普遍现象，五一小长假期间，消费市场繁荣活跃，供求平稳。据北京市商务委数据显示，家电、家居用品消费活跃。北京市商务委分析认为，五一正值婚庆、家居用品消费旺季，各类商业企业有针对性地开展主题活动，促进销售。不少业内人士表示，今年的3·15期间，市场已经出现了回暖迹象，消费需求增长，经过四月份短暂的调整，今年五一的市场增长在预料之内。

改善性需求成主要购买需求

在五一小长假消费中，新婚家庭以及改善性需求成为主要购买需求，板式、实木类家具销售均增长。在刚需中，有的是首次置业家居购买需求，有的则为以小换大、或者购买改善性二套房，因此家具建材需求也相对旺盛。另外，相对于部分大品牌的热卖，今年市场上销售明显出现“分水岭”。品牌影响力大、优惠力度大以及产品性能较佳的品牌，更受消费者欢迎，而小品牌、营销能力较弱的品牌，则门店冷清。消费者的选购更为理性，从产品、服务、价格多方面整体考虑，这更要求厂家以及经销商在各个环节加强管理，赢得市场。

促销前置蓄客效果明显

五一小长假已经过去，在“3·30”房产新政以及“假期经济”效应的双重作用下，家居卖场三天的销售业绩出现较大幅度增长，与去年同期相比，不少商家表示有所增长。此外，在营销方式上，借“网”促销、“抱团”促销等方式，成为家居卖场、家居品牌尝试的新方法。的确，相比以往的小长假，今年的五一市场营销以及需求有些许新变化：商家喜欢网上促销了，消费者选择更理性了，互联网家装也从“神坛”走下来，成为诸多家装公司争夺的高地，也成为消费者选择家装的新选择。前置蓄客对于卖场假期期间的客流量以及销售总额起到关键作用。