家具界再爆抗租 卖场、商家共赢为何这么难?

5月12日，香河家具城金钥匙品牌家具CBD传来商户罢市抗租的消息，商户们拉着“生意惨淡，租金太高，要求降租，共度难关”的条幅，聚集在商场大门口＊＊。这边商户集体抗租，另一边商户也被爆出临阵跑路的资讯。据相关媒体最新报道，大连市一家具门店突然关门，数十名已付款的消费者被“套牢”，另外，商场方面则表示，这家家具店目前还拖欠了商场租金。

从这两个最新事件可以看出，目前，我国家具卖场和商家之间的矛盾依旧突出，而卖场租金问题依旧是矛盾产生的导火索。在家具市场竞争日趋激烈的背景下，作为一条绳上的蚂蚱，卖场、商家何苦要为难彼此呢?

家具界再爆抗租 卖场、商家共赢为何这么难?

2015年开年 多地爆发抗租事件

近些年，家具厂家、经销商、家具卖场之间的利益博弈日益白热化。在2015年开年，我国家具行业多地爆发抗租事件：1月7日，乐从商户集体罢市求减租;1月10日，四川内江商户抗租行动;1月17日，河南焦作商户＊＊卖场涨价;3月，香江家具城的全体商户举行了罢市抗租。在行业洗牌加剧、品牌集中度不断提高的情况下，三方矛盾加速升级。

家具卖场：非漫天涨价 合情合理

目前家具卖场租金上涨的大背景是家具市场正在经历三大洗牌：一是家具卖场之间的洗牌，即大型全国性家具卖场逐步吞噬中小型家具卖场。二是经销商之间洗牌，实力决定存亡，目前已经有一部分经销商倒下，主动撤点。三是家具厂家之间洗牌，品牌战、价格战、政策战等层出不穷。

有人认为只要卖场不是漫天涨价，适当提高租金合情合理，也有人认为现在市场环境不好，多数经销商生意举步维艰，卖场不应该在这个时候选择上调租金。某家具卖场负责人认为，今年年初卖场租金小幅上涨，是维持卖场基本管理和运营的需要，也是为了更好地创造条件为商户服务，而且完全在经销商可承受范围内，合情合理。

家具商家：收费太高 压力太大

“养猪不如杀猪，杀猪不如卖肉。”一位家具企业老板说，“前几年经销商的投资成功率还是比较高的，这几年却一年不如一年。家具卖场为我们产品流通提供了一条高速公路，但现在这条高速路收费太高，延伸速度也太快，很多企业用不起，跟不上。”

另外，曾有业内人士提出经销商幸福指数理论。当卖场租金占营业额10%的时候，经销商是“狠”赚钱的。租金占营业额15%的时候，可能还有四到五个点利润。租金占营业额20%时，基本保本。租金占营业额超过20%的时候，经销商就要叫苦不迭了。在如今家具建材市场本身就较为低迷的严峻形势下，家具卖场涨租，商家们不愤怒才怪!

如能共生共赢该多好!

家具卖场与商户就如水跟鱼的关系，良好的沟通才是共赢之道，相互磋商才是生存之道。业内人士认为，家具卖场在家具行业中的角色应该相当于“村长”，村民生活困难，村长应该主动帮扶，提供支持，引导发展，这样村长才能得到广大村民拥护。村民成功了，全村的实力增强了，大家的日子才能更好过。