深挖广州经营优势 伊仕利发力撬动华东市场

在6月2日-5日为期四天的2015首届上海建博会上，伊仕利以组团参加“定制衣柜?大玩家”平台的形式精彩亮相。作为稳健发展已达15年的广州知名衣柜品牌，伊仕利衣柜营销总监邱晓毅在接受中华衣柜网记者采访时，对于上海等华东市场的开拓发表了自己独特的看法。

伊仕利衣柜营销总监邱晓毅接受中华衣柜网的采访

开拓新市场 面临新挑战

据了解，今年以来，建博会由“一年一届在广州召开”转型升级为“一年两届在广州、上海两地举办”，其填充了华东地区缺乏综合建材展会的市场空白，对于非华东衣柜企业来说，这是一大机遇。不过，进军新的市场，非轻而易举之事。面对在上海这片区域的招商，邱总坦言，目前伊仕利在上海这边最大的问题，即品牌知名度较弱，布点欠缺，样板市场尚未真正开拓。此次通过广东衣柜行业协会这个平台与其他品牌组成联盟参加上海建博会，目的就是为了更深层次、多维度地把我们品牌宣传出去。

深耕原有市场 复制优秀模式

据了解，今年，伊仕利在广州投放了公交车广告。之所以会采取这一动作，邱总表示，主要是为了深耕广州市场。目前，伊仕利在广州已经做了15年的时间，它有很多的优势已经沉淀下来。如果一个企业能利用好这原有的优势，并扩散到其他市场，将会得到更多的发展机会。

“例如，‘5S盈利模式’是伊仕利发展至今十几年，总结出的一套属于伊仕利的简单、有效、可复制的管理方式。它包括形象、团队、日常管理、主动营销、终端标准化这五方面要素，并将全国的经销商分成三类，A类经销商、B类经销商、C类经销商。A类是大商，B类是中间的经销商，C类是基础经销商，每一类经销商都有它独特的运营模式规范，有属于它们自己的5S。”邱总介绍，在下半年，伊仕利将会把广州市场优势导入上海，在上海打造样板店，通过复制撬动华东市场。

坚持终端为王 不做非优势的事情

自今年＊＊以来，家居行业关于“互联网+”的讨论十分热烈。在谈及互联网趋势会给伊仕利的营销模式、销售渠道带来哪些变化时，邱总直言，“坚持终端为王，不会做非伊仕利优势的事情。”据了解，今年伊仕利在互联网这块会投入精力，但重点将放在线上线下渠道的打通上，而对于网络购物这块，伊仕利暂且不考虑。

文/本网记者 李政