“专注”“卓越”——鑫雅衣柜不变的追求

09年以前，在一切进展得如火如荼的时候，鑫雅旧有的经营模式弊端开始显露。办事处货品大量积压，利润全部成了库存……只能用兵荒马乱来形容那段岁月，没有现金利润，流动资金几近枯竭。

鑫雅敏锐的感觉到，只有进一步改善经营、营销模式，不断扩大影响力，才能在未来求得一线生机。于是2009年，鑫雅在樊亚景的带领下，决定一方面构建完整的战略系统，另一方面将经营重心从“跑马圈地“移到“精耕细作“上，将系统做深、做透。樊总意识到，要寻找拯救鑫雅的出路，销售模式必须转型。经过一段时间的考察，他们发现，国内某品牌采用的专卖店连锁加盟模式，正做得红红火火。而这种模式对资金和管理的减压作用非常明显。于是立即决定转型为连锁加盟模式。针对全国各地，要求加盟商用专卖店和商场两条腿走路，形成互补;并且只做加盟，绝不能做批发。这几点巩固了鑫雅品牌的含金量，为日后成为行业领军打下基础。2010年已建成遍布全国20多个省、市、自治区各大城市几百家专卖店的销售网络。同时成立售后服务组，开设免费服务热线，接受消费者咨询投诉。

时隔两年，公司经营理念、人才、研发技术、营销等方面均发生翻天覆地的变化。强势品牌将会脱颖而出，弱者则将遭淘汰。21世纪是品牌竞争的时代，品牌的背后是文化。

谁拥有适合本企业特点的文化并具有巨大的执行力，谁就会成功，就会立于不败之地。一个优秀的企业，不但企业系统要完整，各个分支系统的运作也必须精益求精，要“专注“而且“卓越“。