女性决策家居消费 衣柜产品开发、营销投其所好

当下，家居消费市场不仅由卖方市场进入了买方市场，也由男性主导进入了女性决策时代。在此形势下，针对女性消费特点来开发产品、制定营销策略，成为衣柜企业问鼎女性消费时代的“必杀技”。

女性决策家居消费 衣柜产品开发、营销投其所好（图片来源于网络）

女性成家装消费主角

当下，对于款式多、金额大、经久耐用的衣柜等家居建材产品而言，女性凭借兴趣高、审美好、够细心、会砍价成为家装消费的主角。据调查，随着时代发展，女性的社会地位和家庭地位不断提升，我国20岁至50岁的女性已逾2.5亿人，在服装、珠宝、化妆品等领域，女性消费每年都以7倍于男性消费的增长占据主导地位。

通过走访家居卖场可以发现，逛家具建材的女性居多，而大多数进场的男性消费者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高兴，而且大多数情况下都是最后的拍板者。大部分男士认为，将家居装修这回事儿交给自己的另一半或者母亲更放心。

产品开发迎合“她”口味

据了解，女性消费者除看重价格外，更对产品的设计感、收纳性和风格化具有更明确和细致的要求。尤其是职业女性、文艺女青年、小资女，不一定资金充裕，但对买家具舍得花钱，注重买饰品搭配。具体而言，现代年轻女性更青睐颜色亮丽、线条简单的板式家具，喜欢烤漆面板的、线条流畅带曲线的、颜色偏白浅色鲜艳的家具。

既然家居产品的购买多半已然由女性话事，那么衣柜等家具建材企业在产品的设计、颜色和风格上也必然要迎合她们的口味。尚品宅配一导购员表示，“现在很多家具品牌针对女性重视收纳的观念推出多款多功能和造型别致的家具，以吸引女性的眼球。”

营销模式贴切“她”情感

当商品有了性别，营销也就有了方向。“她时代”，衣柜企业一定要对“她”营销。对于企业来说，以前的粗放式营销已经不能满足市场需要，必须更深入地细分市场，针对不同的目标消费者，提供更加个性化、人性化的商品和服务，有利于市场向规范化和理性化发展。做女性市场营销，除了打“感情牌”，体现人性关怀也是制胜的武器之一。

业内人士指出，女人天生比男人更感性，体验式营销对女性尤为重要。索菲亚衣柜营销副总经理吕先红表示，特别是定制家具产品，在交钱订单时看不到远期交付，只有通过卖场氛围的体验，才会让她更有信心决策。在卖场布置上要更能陈列出“她”的生活愿景，弱化单一购物功能，增强“逛”的体验和感觉，让“她”通过购买来释放满足感。而相较于体验感而言，在营销中偏重情感营销也更能提升成交率。