“全屋定制”出动时 衣柜大佬们如何前进?

近年来，我国衣柜企业跨界经营、延伸产品线的消息不绝于耳，“全屋定制”火力全开。衣柜大佬们在接受中华衣柜网记者采访时表示，全屋定制已成家居行业的发展趋势，如何抢占先机成目前企业亟需解决的重要课题。

百得胜衣柜执行总裁张健——跟上消费市场需求至关重要

“百得胜推出的全新撞色简欧系列产品，核心就是想体现百得胜对全屋定制的理解。当下，全屋定制已是大势所趋，我们这一系列产品，不仅有百得胜自己的特点，也适合当下的行业发展特点。除了坚定环保价值主张之外，跟得上同行，跟得上消费市场需求也是至关重要的。”

诗尼曼家居副总裁黄伟国——启动大家居战略是必然也是必须

“在2015年初，我们推出了诗尼曼门窗，公司的名称变成了广州市诗尼曼家居有限公司，这表明诗尼曼正式启动了大家居的战略。其实作为一个制造公司，最主要的是能够全方位地利用定制的思想和模式，为所有的终端客户提供整体家居的解决方案。所以从这个角度来讲，启动大家居策略是必然的也是必须的。目前，诗尼曼已经准备好了，我们有能够满足做好大家居这个概念的条件。例如，我们的门窗推出来短短三个月时间，已经有七八十家加盟商进来，预计今年到两三百家是没有问题的。”

我乐全屋定制家居彭玺——全屋定制市场容量大、消除消费者痛点

“全屋定制已经成为家居行业的发展趋势，为什么会成发展趋势呢?这得从几个方面考虑。第一个是从市场容量方面来考虑：成品、标件家居行业每年大概会有三千到四千亿的市场，其中橱柜行业大概会有五百亿，衣柜行业大概会有六百亿。而全屋定制其实是囊括了橱柜、衣柜、家具、客厅等。第二个是从消费者方面来考虑：消费者去装修房子的时候，可能今天会花时间去看橱柜，明天去看衣柜，后天去看沙发，这会花很多时间成本。另外消费者的预算是不可控的。相信装修房子的人都有经历，本来计划花10万块钱去装修的，结果超出了很多预算，原因就在于很难去控制预算。而全屋定制它可以完全由消费者来控制预算。第三个是全屋定制是个性化的，DIY的概念，消费者可以根据自己的需求来设计，不会存在不合自己需求的一个现状。”

班尔奇副总经理叶家斌——“巧设计个性家”突破家装设计理念

“班尔奇做的全屋定制，有很清晰的“巧设计个性家”的理念。这个理念它有缺一不可的三个要素，而且这三个要素是有先后次序的。第一个要素就是空间规划。所有的产品都不是简单的脱离建筑空间的产品，它需要和全屋所有的家具有合理的布局。第二个要素是消费者的个性化需求。不同的消费者会提出不同的需求，在确定空间布局之后，每一个产品都需要一些不同的零部件。第三个要素是外观的装饰，也就是常说的客户喜欢的风格。我们很多误区往往是客户一进来，首先他喜欢某种风格，所以我们从设计的角度去侧重风格，而忽略了刚才说的合理的空间布局和合理的功能需求。”

科凡家居招商副总监周惠嫦——五星级定制 打造家居生态圈

“科凡作为全屋家居定制，致力于打造‘五星级的家’。科凡在产品上有七个大的系列，这七个大的系列是根据不同的家居风格和消费者不同的生活习惯来研发的。另外，科凡希望能做定制的‘宜家’，打破传统的想法，只要你能够用木工做的产品，都能够通过科凡的产品来实现全屋的定制。”