衣柜企业蜕变记：全屋定制体验馆正汹涌而来

6月22日，占据1万平米的面积、涵盖橱衣柜等7大品类5大配套产品的欧派全屋家居体验馆低调启航。这个以业内首创、一步到位的智能3D设计系统为特色，以高端全屋定制为口号，以一站式选购为核心的超大型家居全屋定制体验馆，成为了家居行业中冉冉升起的一颗“启明星”。

我们可以窥见的是，不管是从橱柜到衣柜，如欧派;还是从衣柜到橱柜，如索菲亚;大家居都成了这些行业弄潮儿的最终归宿。而贯穿其中的核心，莫过于在全屋定制大旗下对于消费体验的追求。

衣柜企业蜕变记：全屋定制体验馆正汹涌而来（图片来源于网络）

阵痛中的蜕变：从单品到整体解决方案

市场环境的变迁，一点不逊色于风云的变幻莫测，尤其在互联网飞速发展给生产生活带来的颠覆之下，不少传统衣柜企业遭受了前端的冲击。互联网+、渠道变革、全屋定制……诸如此类，都成为了衣柜企业在践行以消费需求为导向过程中的深刻印记。

的确，在这个80、90后消费群体崛起为主力军的年代，个性化需求密集涌现，攫获品牌忠诚度不再是易事，为了让品牌理念最大程度地与这群消费者贴合，衣柜企业不得不寻找新的经营思路，并且以最快速度在阵痛中完成蜕变。

有了经济条件做支撑，消费者开始不仅仅关注产品的理想功能，而是更注重品牌价值与之所能产生的共鸣。于是，在装修居室之时，系统化的解决方案开始超越单独类别产品的购买，更加得到消费者的青睐。而这样的整体家装方案中，又蕴含了个性化需求的存在，意味着衣柜企业如果想要获取更高的客单价值，就必须对产品和服务进行升级。于是，囊括了全线产品和整体服务的全屋定制体验馆，就成为了衣柜企业迈向大家居的开篇之作。

开启全屋定制之争：是考验也是实力展示

因为意识到潮流趋势所在，衣柜企业以一往无前的姿态，携夹着雷霆之势，让定制体验馆在行业中全面开花。然而这一大批汹涌而来的全屋定制体验馆是否真能落地生根，恐怕没有人能作出预言。因为即便是衣柜行业巨子，对于大家居战略的摸索也才处于起步阶段，甚至在整个行业中，还没有任何一家企业能够清晰完整地为自己的大家居战略做＊＊解。

虽然模式成功与否暂难臆测，但可以肯定的是，在新常态经济环境下，家居市场总体需求的增速已经放缓，衣柜企业如果在这场行业洗牌中，能够以产品质量和服务为主导，占据全屋定制市场高地，才能有实现飞跃的可能。

方向既明，在原来积淀的产业价值链的核心优势基础下，衣柜企业不管是进行模式创新，还是渠道变革，终归还是要扎根于消费体验之上。围绕着产品认知、设计取向、品质标准、服务配送等一系列环节所做的改进和提升，才是衣柜企业在全屋定制时代的真正制胜之道。