衣柜企业打赢“众筹战” 还需很长一段路要走

今年3月5日，红星美凯龙启动中国家居流通界首例众筹项目，开创了家居众筹的先河，此次众筹也取得了令人满意的结果。然而，虽然家居业众筹首战告捷，越来越多的中小家居企业选择众筹模式来实现融资，但最终达到预期愿望的少之又少。对此，业内人士坦言，家居企业玩众筹，还有很长一段路要走。衣柜企业也不例外。

衣柜企业打赢“众筹战” 还需很长一段路要走（图片来源于网络）

众筹大放异彩

互联网金融的浪潮在近一年的时间里席卷中国，众筹作为互联网金融的生力军，在公益、科技、创业、音乐、游戏、影视6个领域都大放异彩。根据有关数据显示，2014年11月份，仅京东众筹的活跃支持者就超过250万人，成功数额为4719.72万元。自2014年7月1日京东众筹上线以来，目前已成为中国最大的众筹平台，总筹资金额超过5000万元。而在京东众筹平台的上百个众筹项目中，已有8个项目突破百万元，一个突破千万元。此外，百度和阿里在今年分别推出了“百发有戏”和“娱乐宝”两款众筹影视理财产品;索尼公司联手国内最大的游戏创意众筹网—摩点网发起“PS4作品征集大赛”众筹项目等等，亦在业界引起轩然大波。

业内人士表示，这种通过互联网方式发布筹款项目并募集资金的模式，相对于传统的融资方式更为开放。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。毫无疑问，这成为缺乏资金但创新能力出众企业的救命稻草，到目前为止，已经有不少行业通过众筹获取了发展的资金支持。

家居众筹存阻碍

与其他行业众筹发展风生水起相比，家居行业众筹的发展可以用云淡风轻来形容。红星美凯龙这一家居众筹首站虽然告捷，然而后继者却寥寥无几。理想是丰满的，现实却是残酷的。家居企业玩众筹，仍然有很长一段路要走。

究其原因，首先，衣柜企业应当弄清楚众筹的构成，一次成功的众筹，首先需要一位有创造能力但缺乏资金的发起人，其次还需要对发起人创新产品和回报感兴趣的众多支持者，再次一个连接发起人和支持的互联网终端也是必不可缺的。相比以往的打折、贴现、抽奖、送礼等促销手段，众筹作为新事物能够增加消费者的购买兴趣和乐趣。引入众筹还能降消费行为转变成投资行为，让消费者在购买产品的同时还能获得收益，即便不需要产品，通过参与出资也能获得收益。

但是这种购买产品的众筹模式往往使消费者误认为是团购、预购的一种新形式。目前众筹平台上所发起的，基本属于预售概念的产品众筹。预售概念就是指厂家已完成设计，然后将产品的功能向消费者描述，如果消费者认同其设计理念或者功能，则消费者出钱预购。厂家拿到钱后，将承诺产品生产出来回报消费者。而传统家居产品由于产品功能性或设计理念创新周期长，革命性的产品更是凤毛麟角，在众筹模式下的发展也明显不如3C类、智能家电类、家居、穿戴设备这些最流行的众筹产品。

除此之外，消费者对于家居产品众筹，往往有这样或者那样的疑虑。面对这种仅仅依靠众筹页面描述新型消费(投资)模式，消费者普遍认为体验感和信任度较差。此外，众筹需提前全额付款，在生产期之外存在等待期，也可能遭遇众筹不成立，导致资金闲置甚至面临“跳票”风险。这些都是阻碍家居产品众筹发展的重要因素。

能否借众筹东风还得看实力

众筹模式在经济下行的压力下，为衣柜等家居企业另辟了一条发展途径。然而，要想成功在众筹模式的东风下，成功草船借箭。最终还是要看衣柜等家居企业是不是那个“孔明”。众筹对风投很有吸引力，因为它要求企业家展现自己公司的实力，以及它们对市场的价值。这意味着，只有强大的团队和创新的理念才能接受市场检验，获得风投公司及其它投资者的青睐。