“溢出效应”喜煞人 激发衣柜品牌进驻购物中心

根据今年4月全国规模以上建材家居卖场销售额来看，同比呈现出下降趋势，建材家居卖场产能严重过剩。在这种情况下，购物中心却逐渐成为衣柜等家居品牌争先发力的渠道。业内人士指出，传统卖场人流量少、导购氛围浓厚等已经难以满足市场竞争的需求，购物中心所显现的“溢出效应”正散发出巨大的磁力。

“溢出效应”喜煞人 激发衣柜品牌进驻购物中心（图片来源于网络）

家居品牌争先入驻购物中心

在家居行业，这两年越来越多的品牌开始进驻购物中心。处于定制家居第一阵营的索菲亚家居已经进驻到广州东方宝泰和西安万达。曲美则进驻通州万达。甚至，在广州出现了家居企业扎堆进驻购物中心的局面。之所以选择进驻购物中心，维意定制北方区负责人兰剑锋表示，“商场的人流要远远比专业卖场的人流大。我们不能在传统卖场里做家居定制。与传统家居企业不同，维意定制的创业者以及从上到下骨干管理层，全部来自IT行业，他们与传统的家居制造不同，他们希望用更前卫的眼光来看待这个传统行业，并跳出同类竞争的泥潭。”

“强势”家居卖场难得人心

为什么当下家居品牌青睐于购物中心，首要原因是传统的家居卖场难以满足日益变化的竞争需求。业内人士表示，家居卖场其最被“诟病”的是人流少，人群单一，从而导致竞争激烈。有消息称，去年8月至今，北京共有12家各类家居建材卖场宣布关闭，另有5家正在准备撤场或搬迁。

根据中国家具协会的统计，按行业标准10000平方米年销售1亿元来计算，去年家具建材行业实现年销售额约2000亿元，也就是说有2000万平方米的卖场就能满足市场需求，而目前国内家居卖场的总面积已经超过了4000万平方米，如果未来行业的走势不发生变化，就有50%的卖场面积属于过剩。

面对激烈的竞争局面，卖场的规则依旧苛刻。比如，进驻某一家居卖场，需要家居品牌在其其他的店里都要开店。“专业卖场很强势”是经销商普遍的声音，“比如在售后方面，稍微有一些投诉，卖场更保护消费者的利益，会全部退款。”“专业卖场和购物中心相比，也很土!并不适合智能家居的时代了。”渠道专家表示。

购物中心“溢出效应”明显

业内人士认为，催家居品牌进驻商场的另外一个重要原因是“溢出效应”。家居卖场以及家居产业受住宅市场不景气冲击较大，所以家居卖场经营状况不好，而购物中心，人群汇集，多业态组合，形成溢出效应，所以有很多品牌干脆就做购物中心了。一些卖场已经关注到购物中心的溢出效应，比如红星美凯龙，已开始大举做购物中心。据了解，目前红星美凯龙商业核心产品正是以“红星国际广场”命名的城市综合体和以“爱琴海”命名的购物中心。

的确，仅就渠道而言，家居卖场本身也意识到了自己的问题，传统家居卖场与购物中心融合也已经成为了一种趋势，也就是围绕着现在所有购物需求都集合在一起，基于这一理念，家居卖场也在转型升级。

总的来说，进驻购物中心正逐渐成为家居行业的一大趋势，对于衣柜品牌而言，是选择传统卖场还是顺应大势，是企业亟需思索的问题。