电商之路暂无成功样板 衣柜企业需做好O2O定位

在网购电商发展得如火如荼的当下，巨大的市场空间包含了巨大的利润刺激，衣柜企业难免对其有所意动。而当下，电商发展模式之中公认的方向就是O2O。海尔、苏宁联手打造首次717家电专属O2O购物节;红星美凯龙表示在香港上市之后，将全力推进O2O平台……各个行业大佬在进军电商领域之时，都已经把O2O作为主要发力方向。因此，衣柜企业如若要走向电商，那么势必也要接受O2O模式下的转型。

电商之路暂无成功样板 衣柜企业需做好O2O定位（图片来源于网络）

衣柜等家居企业迎O2O转型大潮

从去年起，国内的家居企业迎来了以O2O手法进行电商化转型的大潮。衣柜企业也难免心动不已。基于衣柜等家居产品的特性，线下门店往往被定义为提供体验的一环，而线上的作用则是负责利用大数据信息技术，对用户进行分析，从而进行有针对性的精准营销投放，在提供一种销售渠道的同时，也将部分流量导入线下，形成闭环。

在线下体验方面，衣柜企业需要掌握成熟的场景式营销手法，那么最值得关注的问题在于，衣柜企业对电商平台的定位究竟作何考虑?仅仅作为新开辟的一条销售渠道，还是作为O2O中的关键一环，挖掘出更大增值空间。

衣柜线上渠道如何融合线下门店?

有资深电商研究人士表示，衣柜等传统家居企业做电商，最终都将走向线上线下一体化的形态。“依靠虚实交互展示技术和支付功能，以后线下和线上购物就没有区别了。”他指出，对衣柜企业来说，凭借现在建立起来的商业体系，以及坐拥的80后、90后主力消费人群，这个层面的电商并不难做，不过是成为其线下门店的延伸而已。

然而，有待商榷的是，衣柜企业的线上渠道能否在不损失购物体验的情况下真正与线下门店销售相融合?这是一条有待探索的道路，目前国内尚无成功经验可循。