2019年定制家居企业如何裂变迭代？欧派、维意、卡诺亚是这样说的

全国工商联家具装饰业商会于2018年11月26日在广州召开第四届中国家居业重塑产业链价值体系大会。本次年会内容丰富，规模也相当宏大。有1000家优秀家居制造企业、100家家居电商、100家智能家居、100家定制家居、100家家装企业、100家材料供应商及新技术、新材料、新设备企业、100家行业媒体及国内外知名人士专家、知名房地产精装组织、知名设计师出席。

新一代信息技术与制造业深度融合的今天，面对市场新变革，企业也在裂变求新！探讨企业如何协同共生？如何裂变迭代？如何形成市场转型的洪流，推动中国家居业战略机遇期的持续进步与革新，是本届产业链大会思考的方向。

欧派家居营销副总裁刘顺平、维意定制CEO欧阳熙、金牌厨柜总裁潘孝贞、卡诺亚营销总经理赖永精、玛格董事长唐斌、诗尼曼董事长辛福民、劳卡总经理吴建荣、东泰五金营销副总经理陈洁、酷家乐华南分公司总经理张柠檬等人出席了本次行业盛大年会，并发表了讲话，他们又释放出了哪些重磅信息呢？让我们来一睹为快。 

以下为他们的讲话实录：

欧派家居营销副总裁刘顺平：面对风雨交加的2019年，我觉得概括起来最本质的就是开源节流，怎么开源？第一，做到渠道的多元化，除了传统建材卖场这个主阵地以外，未来的家装、整装、定制精装，包括线上一些流量等等都要考虑的，拓宽渠道张力。第二，为经销商赋能，通过IT的方式能够让终端尽可能的降低他们的运营成本，提高他们运营效率。第三，从总部自身角度练好内功，提高反应速度，降低出错率，让客户能够更满意一点。 

维意定制CEO欧阳熙：我觉得越是冬天，像我们这样的企业越是应该要拼命的冲。定制企业第一个阶段就是上小学，小学就是做橱柜，做衣柜，中学做的就是全屋定制没错，那么做整装是大学的事情。可是无论是做衣柜、橱柜也好，或者说做全屋定制、做整装也好，其实重要的事情就一件事：好设计，维意定制。

金牌厨柜总裁潘孝贞：在严峻的大环境下，在大家居、全屋定制的大环境下，橱柜这个品类生存空间在哪里？应该要怎么做？应该要怎么突围？我想跟大家分享一下关于这些问题的思考：第一，虽然精装房已经成为大趋势，但在这个存量房的翻新，二手房的翻新上，厨房的机会最大，而二手房市场是橱柜人的菜。第二，智能家居一来，应该是橱柜人机会最多的时候，因为厨房是家居和智能家居里面最有机会的。第三，国际化，当我们将来国内市场趋向于逐渐饱和的时候，国际市场就成为一个我们可以考量的东西，再过一些时间，我们引以为豪的中国定制家居就有机会影响世界。 

中国的定制家居已经具备了很强的实力和能力，它有多重的叠加优势：1、信息化，智能制造我们已经领先了；2、中国的全产业链的优势，因为我们知道定制家居，就像橱柜、衣柜是一个复合型、集成式的行业，它的产业链要求非常高，目前中国形成了一个完整的产业链，而很多国家并未形成完整产业链；3、中国的规模和效率、成本的优势，包括了人工成本，原材料优势等。同时，由于美国市场存在一定的空白，橱柜专委会特别组织了去美国拉斯维加斯看展，在展会上找找机会，因为越是别人恐惧的时候，我们越是贪婪，这才最大限度体现中国定制家居人最大的成就感。 

而针对渠道多元化的问题，潘孝贞认为：过去说渠道为王，甚至营销为王，现在来看，我觉得更重要的是应该产品或者内容为王，极致的产品和有传播力量的产品内容是最重要的。第二，效率为王，越是在环境不好，借助信息化、智能化把效率提升，降低成本。第三，体验为王，过去只是简单的促销，将来更应该让我们的消费者体验到我们的产品，体验到我们的服务，体验到它的所见即所得，所想即所得。 

卡诺亚营销总经理赖永精：对于企业来说，每年要做的很事情都有很多，对一个企业，一个品牌来说，但一定要把它排一个序，最重要的跟次要。2019年，第一，当然还是以消费者为中心，我们要继续用心提供好产品和服务；第二，推进渠道在原有深度集聚发展的基础上，继续的向广度来扩展；第三，沿着我们卡诺亚提出的精兵强将的人才计划，继续推进人才战略的再往前进一步，毕竟企业也好，品牌也好，最后成也在人，败也在人。 

玛格董事长唐斌：针对“在现在的寒冬时刻，跨界是收还是扩？”这一问题，唐斌认为，在说跨界的定义上，我们要把它先理清楚，这其实是行业的迭代跟升级；从用户端来说，拎包入住一站搞定，这也是一个趋势。企业的基因会决定了企业能不能迭代，如果基因不能，坚持把主业做好，融入到整个大家居也是OK的，所以未来这两种业态都会存在，做专业的依然把自己做好，依然也会获得很好的成长。

诗尼曼董事长辛福民：我感觉定制家居行业越来越不好做，尤其是90后对于个性化的需求，但我们发现北京、上海、广州，很多小的装修工作室现在非常火热，我们的客户不是减少了，而是可能不再走向卖场。所以我的判断是，未来的家居卖场越来越没落，多元化的家居市场可能还有前途。所以我们的聚焦应该重新回归伟大的装修行业，为他们提供更加便利、便捷的服务。 

劳卡总经理吴建荣：现在是整体家装时代，从消费者的需求和痛点出发，我觉得可以往这个方向去靠拢，这个方向首先是没有错的。第二，如果要做整装，你要具备一定的整合能力、配套等等，但是我们可以找另外一个方式，为客户提供更加贴近的一种方式，比如我们所倡导的把店面开到社区里面，让客户能够感受到所倡导的健康生活，智慧的生活，简单的生活，因为我们最终的目的就是能够给到客户什么，通过客户的需求或者客户的痛点出发，为客户提供什么样的服务和解决方案。 

东泰五金营销副总经理陈洁：我觉得2019年，我们应该做到的三个方面。第一，智能制造是解决我们和家居行业痛点的三大法宝，在2019年6月份我们预计要投入2.5%做设备自动化改造，到时候整个产能可能提升1倍，良品率达到99.7%，整个运营成本会下降25%，这是我们做的第一件事。第二，专业性，有专业性才不会出问题，才会使大家诚信和良性的合作。第三，规模化，未来企业发展，规模化的企业一定是大玩家，强强联合才会打造一个新的市场综合竞争力。 

酷家乐华南分公司总经理张柠檬：酷家乐在2013年成立，总部在杭州，致力于打造高端的家居设计平台，在今年3月份，酷家乐完成了D轮融资（1亿美金）。酷家乐作为一家家居云设计的平台，有超过2000万用户、业主，超过500万的设计师在平台上产生方案和使用模型，超过6000家品牌商，以及8000家的装修客户活跃在平台上，而酷家乐的使命是让未来生活所见即所得，致力于在终端设计完就可以直接下单生产。

 接下来要从三个方面跟分享一下我们正在做的事情：第一，智能，意味着提高设计的效率，提升设计效果。第二，互联，完整沉淀用户和设计师的数据为我们市场提供数据方面的支撑。第三，绿色，用强大的云端支持，便捷的移动体验，用了酷电脑平板也可以实现这些简单操作。目前，大家的痛点就是设计就能被快速生产，不能所见即所得，而酷家乐是从人才、硬件、软件各方面实现企业跟企业，行业和行业的强强联合。酷家乐一贯的态度是追逐开放的生态，给企业选择的自由，不做信息系统的奴隶，全行业共同努力，提升行业信息化水平。

尾声

群英荟萃，共谋良策。本届产业链大会分析研讨了当前经济形式，围绕产业链重构、质量提升、金融资本、供应链创新与应用、标准化工作、两化融合、人才培养、社会责任、生活方式变革等多维度的把脉探索，弘扬企业家精神和工匠精神等内容开展。这些脚踏实地、立足当前、着眼长远的探索和实践，都为未来家居产业的“生态共享”、“智能制造”、“整装定制”等积累宝贵经验，注入强大动能，带来了无限活力与更为广阔的发展生机！

(文章来源：泛家居圈综合整理自网易家居，侵删)