紧抓三大发力点 衣柜企业溢价能力节节高

在整体家居建材市场环境低迷的背景下，不少衣柜企业，特别是衣柜经销商，抱怨生意不好做，利润越来越低。然而，古诗说得好，“车到山前必有路”，衣柜企业只要抓住设计、品牌、服务这三大溢价点，将会在销售困局中获得较为可观的利润。

紧抓三大发力点 衣柜企业溢价能力节节高（图片来源于网络）

发力点一：设计

从当下消费市场来看，有些设计感十足的产品，卖家总可以理直气壮地卖出高价。业内人士表示，因其独特性，消费者通常也不会就价格问题进行过多的讨论。的确，市场上一些设计比较独特的产品，其销售利润通常可以得到保障。因此，在同质化问题严重的衣柜市场，企业更应该通过设计创新，来提升自身产品的溢价能力，使自身能获得更可观的利润。

发力点二：品牌

从当下我国衣柜市场来看，能够获得品牌溢价的衣柜品牌不算多，但也不是没有。选择令消费者信服的品牌，有的品牌可能名气不大，但是其质量、工艺、款式、用料、售后服务体系等诸方面都达到了市场要求，这样的衣柜品牌照样可以获得品牌溢价。当然，市场上也有不少品牌企业投入很多资金打造知名度，在部分消费者中获得了影响力，这样的衣柜品牌也有望获得部分品牌溢价。

发力点三：服务

如今，消费者对服务质量的看重企业已经不能忽视。单纯的产品销售利润有限，衣柜企业若想获得更多的利润，就要开拓全新的服务市场。的确，现在的消费者除了关注产品质量，对企业的服务要求也越来越高，有的消费者甚至会因为品牌服务好而购买产品，因此，衣柜企业应该尽早完善服务业务，在服务的过程中，提高客户对于品牌的信任度，依赖度。服务的项目可以包括装卸，保养，更换易损件，清洗，更换新配件等等。

不可否认，过去衣柜行业的高利润时代已经一去不复返，但是，只要衣柜企业在产品设计、品牌、服务等方面下足功夫，还是有希望提高自身的溢价能力，获得高额利润。