伊梵衣柜营销总监刘检清：招商要质量 产品要质更要健康

广州市伊梵家具有限公司，是一家现代化专业定制类的家具连锁品牌，下设广州市伊梵玻璃有限公司、广州市伊梵装饰工程有限公司、广州市伊梵家具有限公司。 旗下广州市伊梵家具有限公司，2006年进入广州定制家具市场，经过近二年的市场调研和企业前期积累， 2008年正式进入全国市场，以“德国精密设备与技术，成 就国人自己的世界品牌”为已任，凭借高起点，高要求，与精湛的技术，获得良好的口碑。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的各位网友大家好，这里是2015年广州建博会的现场，今天我们非常荣幸邀请到了伊梵衣柜的刘总接受我们的专访，刘总您好！

【伊梵衣柜 刘检清】：中华衣柜网的网友们大家好！

伊梵衣柜营销总监刘检清

【中华衣柜网】：现在2015年已经过去一半了，不知道咱们企业上半年的销售业绩如何?和去年同期相比有没有什么样的差异?

【伊梵衣柜 刘检清】：今年开年以来，相对来说整个市场，我们伊梵衣柜在去年的基础上同比增长，就是单量达到30%以上。由于我们去年对我们专门店的大力支持，包括支持到店铺的运营，包括整个营销方案的支持，我们今年招商的同比增长在去年是翻了3番。所以业绩我们相信在下半年伊梵衣柜会在单量以及专卖店的数量，包括专卖店的质量会做得越来越好。

【中华衣柜网】：您刚刚也说到招商，招商是企业营销过程中的关节环节，不知道下半年中，咱们企业在招商方面又会有什么样的政策扶持和力度?

【伊梵衣柜 刘检清】：其实招商我们秉承着一个原则，不是说我们盲目的去招商，更多的是我招回来的经销商，我希望它是具有一定的市场开拓能力，第二我们招过来的经销商，我们给到一个区域，给到这个经销商去做，我们希望看到它能够在公司总部的带领下，能够将这个平台做得更大。相对来说，现在我们伊梵在招商领域，第一对它们招商支持力度非常大，无论是从前期的店面选址，到市场开拓，包括一些小区，就说店铺的开业，后期的试营业，包括每一年我们会给我们的经销商做3场以上的大型活动，能够确保我们在跟经销商共同合作的前提下，能将这个市场越做越大，同时能让每一个加盟我们伊梵的人，让他们都能够通过这个平台赚到钱。我觉得这是我们去招商的出发点，不是盲目的我要招多少家，这是没有意义的。而是我们真正能够招一些有质的，能够跟企业共同的成长，去发展的经销商，而对于这批经销商，我们会尽我们最大的能力去让他们做得最好。

伊梵衣柜营销总监刘检清与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】：今年已经过去半年了，不知道在下半年，或者更长的时间，3到5年之内，咱们企业的战略规划大概是什么样的?您能跟我们简要的介绍一下吗?

【伊梵衣柜 刘检清】：我们伊梵衣柜从2011年开始做，到今年2015年，在成长的这四年当中，我们秉持的原则就是，第一我们企业无论发展到什么阶段，消费者选择伊梵的产品，包括经销商选择伊梵这个品牌，我们要做到我们企业做出去的任何一个产品，都希望能够保质保量的完成，对于产品，我们一直以来都秉承着将最好的产品质量给到客户。第二，以前在19世纪的时候，大家都想着能有饭吃就不错了，20世纪的时候大家都想着我能够吃饱，而21世纪，当下的我们希望能够吃得更好，在家具上面也是一样的，19世纪得有地方能放，20世纪能够有东西放，21世纪我们追求的是个性化的定制，能够将所有的东西做定制，更时尚化。在未来的规划当中，第一个，我们秉承做养生健康的衣柜，将健康衣柜这条路一直推动下去。第二个，我们企业的愿景，我希望就像我刚刚所说的一样，加盟伊梵的所有人都能够通过这个平台去赚到钱，未来在3到5年之内，我们一定要成为中国健康衣柜品牌的主导者，能够将健康衣柜，从产品原材料的选购，包括做出去的产品，客户反馈回来的，真的去围绕健康衣柜去开展，这是我们未来品牌定位的思路。未来发展的规划，我们预计在明年的7月份，在湖北武汉建设分厂，在成都设立分公司。广州、武汉，包括成都，这三大块去辐射到我们旗下的每一个经销商。但是在未来10年，我们希望能够真的成为一家定制一线品牌，朝着这个目标和方向去做。

【中华衣柜网】：好的，非常感谢您接受我们的专访，也祝愿企业设计的愿景能够顺利的达成，谢谢您！

【伊梵衣柜 刘检清】：也谢谢中华衣柜网的所有网友，以及中华衣柜网，谢谢！