企业打破传统招商模式 向衣柜十大品牌进军

从当下衣柜市场来看，招商仍然是大多数企业的重要工作。然而，由于衣柜品牌数量越来越多，不少经销商在选择加盟品牌时很是头疼。对于衣柜企业来说，若想吸引更多的经销商加盟，则需加强品牌建设，朝衣柜十大品牌进军，打响在市场中的品牌知名度。

企业打破传统招商模式 向衣柜十大品牌进军（图片来源于网络）

打破传统招商模式

招商已成为衣柜行业主要的营销模式。谈到衣柜厂家的招商模式，传统的快速招商方法有通过推荐方式招商、组织招商会、将下级分销商发展为经销商、将现有销售人员转换为经销商、通过专业的行业展会发展经销商等几种模式。现阶段，由于竞争日益激烈，企业与经销商之间的合作又出现了一些新的模式。目前，有不少衣柜企业开始把目光转到其他泛家居行业的经销商身上，帮助这些经销商实现跨行经营衣柜的多元化经营。

业内人士表示，多元化经营模式不但可以扩展产品线，为经销商提供新的利润增长点，也能实现产品、资源上的优势互补，提升企业实力，是保证品牌在泛家居领域强者恒强的更好出路。从这一点上讲，跨行多元化经营是泛家居行业发展的必然趋势。

跨行经营 品牌缺一不可

虽然很多生产家具、橱柜、地板的经销商都试图涉足衣柜行业，但成功案例较少。跨行经营是对经销商的竞争力、抗风险能力和市场把握力等综合能力的考评。那么，企业如何吸引泛家居行业的经销商跨行经营衣柜呢? 有人指出，衣柜企业能否依靠自身的魅力，赢得经销商对企业高眼相看，最终还是要看衣柜企业的实力是否雄厚。衣柜企业想要从众多企业中脱颖而出，获得更多经销商加盟合作，技术、资金、产品、品牌缺一不可。

另外，企业要想让经销商跨行经营衣柜，首先要增强内功，给予经销商‘智慧利益’，从而获得经销商的信赖;其次要帮助经销商分析行业及市场的发展趋势，解决其发展的难题;再次要帮助经销商培训业务人员，因为跨行经营不是一蹴而就的事情，其他行业的人员在销售衣柜之前，需要对衣柜产品进行深入的了解，这就需要衣柜企业加大对这些人员的培训力度。最后是利用企业现有的资源帮助经销商获得最大的利益。