三四线市场那么大 衣柜企业应该去看看!

当下，家具建材行业一二线市场与三四线市场形成鲜明的对比，一个如同老年人进入了“修复期”;一个却像刚出生的婴儿，生命力旺盛。有业内人士预测，三四线市场巨大，谁能抢占这块市场，谁就能赢得未来!既然如此，衣柜企业有何理由不去看看!

三四线市场那么大 衣柜企业应该去看看!（图片来源于网络）

一二线、三四线市场对比鲜明

一个做红木茶道家具的老板说，他们做得最好的市场，不是广上北深，而是在惠州;一家做爆破营销的机构透露，他们去年爆破场次做的最多阵地，效果也最为可观的是在三四线市场;在市场走访的过程中，家居卖场空置率最低的城市是三四线城市，而空置率普遍存在或是出现大面积空置的主要集中在一二线城市。

一二线市场进“修复期”

如今，家居卖场要在一二线市场寻求更大的发展及利润空间已经是“难”字当头。去年年底居然之家在北京开年会时其总裁汪林朋在会上表态，如果市场再下行，居然之家就会降租与商家一起共渡难关。在大会的这种表态，说明一二线市场的家居市场快到接近“山重水尽疑无路”的境地。

“当前，家居卖场在一二线市场的租金已经接近经销商承接力的局限，再涨租金，经销商一定顶不住”。这是去年一次走访市场与一群经销商聚会时的经销商言论。就是目前这种租金水平，空置率在一二线城市也出现普遍的现象，且一旦出现空置现象之后就很难再填补回来。一二线市场由于之前被过度的开发，问题已经开始暴露与暴发，正在进入到一个休养生息的“修复期”。不可能再出现像之前那样被“扎堆式”的开发，也不可能像以前那租金实现“连环跳”。

三四线市场成“聚宝盆”

对于家居卖场在一二线城市布局的现状，行业三大群体中有两大群体认为已经不健康。反观三四线市场的家居业态，从软件到硬件，从管理服务到品牌结构均滞后于行业发展的平均水平。而三四线市场的消费者对于购物环境、综合服务与品牌倾向越来越接近一二线城市。无论从产业链的经营环境还是消费群体趋势走向，三四线市场呈现一种向上的上升状态。

如果说前面近十年来，家居卖场的发展是依托于一二线城市的土壤，那么未来家居卖场的大发展将会是以三四线市场为主导。之前，红星美凯龙与居然之家就局部在三四线市场下沉，往三四线市场深度出发也会是它们的必然路径之一。因为，红星美凯龙与居然之家等不往三四线市场下沉，就无法圆巨头之梦。因此，在坐稳一二线市场的情况，往三四线市场下沉是一种做强做大的可视路径。

衣柜企业应该去看看!

已经处在“修复期”的一二线市场的家居卖场，从上向下走早两年苗端已现。对于衣柜企业而言，没有理由会放弃三四线市场。的确，尽管三四线市场的收益与回报跟一二线市场相比有较大的差距，但，三四线市场增长表现足够稳健。进军三四线市场：一来可以继续稳住在一二线市场，二来对衣柜企业而言最关心的是招商情况，而三四线市场基本可以招满商户。既开拓了一个新的市场，又能稳住一二线的市场，没有理由不做这一块市场。

总的来说，经过十余年的大发展之后，衣柜行业将会面临大整合，这是一种必然。而衣柜行业到目前为止，大整合还是刚刚起动，大整合的开局将从三四线市场的开拓开启。