衣柜企业上半年招商“不择手段” 干得漂亮?

经历了2014年的家居行业“冷市”，衣柜企业在2015上半年可谓火力全开，招商大会、展会、促销、团购等活动，样样不缺席，为了招商，可谓是“不择手段”。虽然截至目前，衣柜行业整体发展放缓的声音仍然不绝于耳，但在笔者对于上半年衣柜行业的整理回顾中，却发现了不少让人惊喜的事。

衣柜企业上半年招商“不择手段” 干得漂亮?(图片来源于网络)

“渠道下沉”见成效 小地方变大市场

衣柜行业在中国已经发展十余年，一二线城市市场早已被层出不穷的衣柜品牌瓜分殆尽。不少企业开始将目光锁定在了三四线城市以及乡镇市场，认为它们会是衣柜行业下一个“蓝海”，但一直以来都没有明确的“成绩”来支撑这一观点。

近日，笔者从中华衣柜网招商资源部得知，2015上半年，衣柜企业通过中华衣柜网招到的代理商中，76%来自县区，如四川省成都市新都区、安徽亳州谯城区、山西朔州朔城区、陕西商洛商州区、陕西安康汉阴县、湖南邵东县、山西运城芮城县、四川眉山仁寿县、江西南昌西湖区等，剩余大部分则分布于国内三四线城市，如浙江绍兴嵊州市、江苏镇江丹阳市、河南郑州新密市、河南安阳林州市、贵州黔东南凯里市等。

虽然以上数据并不能代表整个行业，但也从一个侧面反应了衣柜企业“渠道下沉”已见成效，这也意味着，三四线城市以及区县市场未来值得期待!

活动玩不停 “促销、团购”助力销售狂潮

不管是淡季，还是旺季，搞促销、玩团购似乎成了现下家居建材企业冲刺销售业绩的“必修课”，衣柜企业自然也不例外，且在2015上半年，表现得格外明显，它们或异业联盟，或工厂直供，或借助节日大玩降价，取得了不俗的成绩。

如，2015年3月29日上午，客来福衣柜在安徽省合肥市瑶海区红旗产业园境内的厂区举办万人空巷抢衣柜活动，低价福音吸引了全市众多市民的参与;5月30日14点，索菲亚衣柜、司米橱柜联动首届绿色居家定制节在北京国际会议中心(五洲大酒店)举办，现场打出“用两小时省半个月工资”的口号，一价到底，拒绝虚价，用实际行动重新定义了“促销”;6月15日—22日，端午节和父亲节双节期间，诗尼曼不仅持续8天有礼派送，且价格优惠超出想象;7月26日，苏州市超级腕7.26超级大牌日(苏州站)家居建材团购日在苏州市相城区相城大道1111号相城区白金汉爵大酒店三楼大厅拉开序幕，好莱客衣柜联合圣象地板、老板厨电、意圆木门等19家国际国内一线家居建材品牌及苏州知名软装公司为消费者最具性价比的抢购“盛惠”……

展会连连看 签单忙不停

提到2015上半年的衣柜行业，必然离不开两大展会的举行——第五届中国(广州)衣柜展、第二十届中国国际建筑贸易博览会(以下简称上海建博会)。前者作为目前国内衣柜行业最专业的展会，历年来都备受关注;而上海建博会更是站在了巨人“广州建博会”的肩膀上，格外醒目。两大展会也因此成为衣柜企业展示品牌实力、扩大招商市场的大型舞台。

为期四天的上海建博会期间，亚丹衣柜展馆累计接待客户突破2万人次，意向加盟商约130人，现场成功签约32家经销商，硕果累累;2015年3月26日，第五届中国(广州)衣柜展览会在广州保利世贸博览馆落下帷幕，作为2号馆全馆面积最大、最具地理位置优势的艾依格衣柜，截至展会最后一天中午，已成功签约67家代理，还有大量意向客户留在公司进一步对公司全方位考察……

招商大会接踵而至 情理相依再创佳绩

招商大会一直以来都是衣柜企业招商最重要、最有效的途径之一。企业通过招商大会向代理商传达过去一年的成绩，为他们树立信心;代理商通过招商大会可以近距离了解企业产品、市场情况、品牌价值、发展规划等，作为自己是否要加盟的参考。

2015年3月19日-21日，“赢在模式，谋动天下”——德维尔10周年庆典暨2015年度全国经销商大会在广州从化温泉镇翠岛度假村举行，来自全国各地的优秀经销商伙伴们齐聚一堂，探讨终端，群策群力，谋动天下;3月30日，诗尼曼全球经销商大会在清远狮子湖喜来登酒店震撼登场，诗尼曼董事长辛福民、诗尼曼副总裁兼诗尼曼衣柜总经理黄伟国、诗尼曼门窗总经理彭昭勇等公司领导，以及诗尼曼全球经销商齐聚一堂，共同见证诗尼曼总结2014、展望2015的年度盛会;5月29日，以“平安的家 搞定TA”为主题的2015年百得胜经销商大会在美丽的苏州市静思园大酒店会议厅隆重召开，百得胜董事长刘树雄、百得胜执行总裁张健、百得胜副总经理羊智军等公司领导及经销商代表400余人出席了本次会议……

【小结】看了这么多，笔者发现虽然整个行业的节奏在放缓，环境并没有以前那么好，但不少衣柜企业并没有因此失去信心，反而越战越勇。正所谓“环境天注定，命运靠自己”，衣柜企业决定不了整个行业的市场环境，但至少可以决定自己的命运。促销、渠道下沉也好，举办招商大会、参加展会也罢，在这种环境下，能为自己多做一点，就应该竭尽全力去把它做好。上帝留给每个人的时间，是一样的，要想胜出，唯一的筹码就是争分夺秒!加油吧!