林氏木业“牵手”万科 家具业跨界合作效果如何

近日，林氏木业宣布与佛山万科达成合作，并在8月携手推出系列优惠活动，这是家具企业与房地产的首次公开合作。近年来，随着家具市场竞争的日趋加剧，跨界合作、品牌抱团已经成为衣柜等家具企业的重要“取暖”方式，然而，实际成效如何?可能并不尽如人意。

林氏木业“牵手”万科 家具业跨界合作效果如何（图片来源于网络）

仅贪求短期效益

在有些业内人士看来，目前家具行业的合作现状主要有两种方式：一是今天合伙，明天散伙;一是借力打力。其中，前面一种方式可从以下两个案例中被验证。

第一个是品牌联盟进行谈判。据了解，目前全国家具业出现了越来越多的“战略联盟”，早些的中国家具品牌联盟，大大小小，各自为政。有专家表示，当今部分所谓的“战略联盟”，实际上参与的各方仍旧各怀心思。虽然很多家具品牌在入驻卖场时，由于抱团效应可以拿到谈判的筹码，但一旦没有利益可图，就会解散。第二个是合伙搞活动。近年来卖场活动越做越多，不管是爆破、团购，还是砍价会，都是家具商家抱团与卖场共同搞活动，众多品牌的加入壮大了气势，增强了宣传力度，起到比单枪匹马做活动更好的效果。但是，这种活动一旦结束，合作的模式便解除。由此看来，这只是一种短期的合作模式。

借力打力相对聪明

借力打力属于合作模式中相对聪明的做法，但这个模式在家具业比较少见，家具市场活跃度不如其他行业，所以在模式上也落后一大步。要说借力打力，红星美凯龙收购吉盛伟邦的事件非常典型。华南市场是红星美凯龙最薄弱的区域，这块香饽饽虽看着烫手但必然是红星美凯龙扩张的一个重要地点，但怎么入侵?这要靠战略，吉盛伟邦最稳固的市场是在华南特别是广州，红星美凯龙收购吉盛伟邦正好借吉盛伟邦之力攻下华南市场，当至于这招“借力打力”的命中率如何，还有待观察。

总的来说，从目前的家具市场来看，跨界合作是一种共产主义的美好追求。但是，家具企业若想真正通过抱团来实现自我的发展，还需正视自身的出发点，切勿跟风随大流、贪求短期利益。