市场有好有坏，行情有旺有淡，在衣柜行业中也不例外。随着天气的转热，不少家居卖场的客流量有了明显的下降，许多门店的负责人也表示，市场行情不够景气，行业淡季似乎已经初现端倪。但是，市场是由人做出来的，在淡季之时，也有火热的店。只要肯思考，愿行动，不论行情如何，总能通过努力找到属于自己的一片天。对此，伊仕利衣柜广东佛山经销商司站峰也深有体会，在淡季之时，他用自己的一套模式打造出了一个火爆市场。

伊仕利衣柜广东佛山经销商司站峰

【中华衣柜网】在一年中，您觉得哪几个月相对来说，市场行情是比较冷淡的?

【伊仕利衣柜广东佛山经销商司站峰】全年当中行情比较淡的是2月，4月。

【中华衣柜网】六月全国建材家居卖场的销售额同比下降5.9%，您店面近期的情况如何?客流量以及实际成交量等，相较于以往有哪些变化?

【伊仕利衣柜广东佛山经销商司站峰】根据公司的6月份的整体数据来看，6月份的业绩确实不是很理想，不过市场环境还是很不错的。据统计，进店量达到60几户，但是成交量偏低，主要原因是我们新店刚刚落成，都还处在一个装修收尾的阶段。另外，团队刚刚组建，还处在一个磨合期，这也对我们的业绩有一些影响。

伊仕利衣柜广东佛山专卖店形象展示

【中华衣柜网】市场行情有如股市一般，股市有熊市有牛市，市场自然也就有淡季和旺季;那么面对衣柜等家居行业中的淡季，您有哪些看法呢?又有哪些新举措来面对这一现状呢?

【伊仕利衣柜广东佛山经销商司站峰】淡旺季是市场的一种周期规律，这个情况我们身处其中不能左右，但是也不能坐等市场转旺。根据我们往年的操作基本是几个立足，第一个就是在淡季的时候做老客户的产品维护和关系维护(每年增强一次客户的品牌记忆，提高转介绍率)，因为这个时候安装部有时间处理这些问题;第二个是多做几场终端促销;第三个是增加店内客户流量，如商家的相互推单，营销人员主动去小区收集客户，做比较有针对性的客户宣传等，这些方式都可以让淡季不淡，为店面争取到更多的客户。

【中华衣柜网】都说楼市是衣柜等家居行业的风向标，楼市回暖，行业也会跟着收益。今年上半年楼市回暖的现象比较明显，那么您认为这对行业来说，有哪些影响呢?

【伊仕利衣柜广东佛山经销商司站峰】当然楼市的回暖对于我们确实是一个好的消息，楼市的回暖是交易量增大的现象，这也就预示需要我们建材的群体增加，为我们下游产业带来新的生机，我们只需要做好充分的准备找到立足的支撑点!就现在我自己情况来说，7-8月的数据来看，业绩是持续的攀升，也证明了楼市回暖带来的好处和一二线城市的市场纵深广，整体市场潜力大有关!并且相比前几年市场消费能力增高，客户对于我们定制类家具的接受程度变大，所以整体建材行业还是很有前景。

伊仕利衣柜广东佛山专卖店团队风采

【中华衣柜网】如今精装房的成交面积在不断增长，您认为这会对门店零售有哪些影响呢?

【伊仕利衣柜广东佛山经销商司站峰】精装房面积的增长对于我们定制行业来说，我个人认为是非常好的一个现象，因为精装房的消防人群普遍是80、90后，这些消费群体对新鲜实物的接受程度高，另外喜欢便捷，对于收纳要求更高，再加上少了装修公司的竞争，所以根据消费人群特征和竞争环境改变。对于门店来说是增大了交易量，另外相比毛坯房，精装房的效益会更高，对于门店减少了很多的工时，回报收益快。