名门尊柜家具：厂家做“马”拉动经销商发展

【中华衣柜网】“我们名门尊柜跟经销商就好比一辆马车，现在我们先做马，经销商做车，我们以扶持的心态来帮助经销商，拉着他们走，让他们先发展起来，让他们先赚到钱，让他们看到希望。他们发展起来之后，再反过来让他们来拉我们走。“ --南宁市名门尊柜家具有限公司总经理马勃

南宁市名门尊柜家具有限公司总经理马勃

南宁市名门尊柜家具有限公司于2009年9月成立，不到三年时间，从一间60平方米的展厅和100多平方米的工厂发展成为南宁市仅有的一家拥有®商标的大型制柜企业，现拥有600平方米展厅、20000平方米的生产基地。公司从原材料板材到整体衣柜进行一体化生产，产品涵盖整体家居并销往全国各地。

目前，名门尊柜在全国大部分省市有经销商加盟，并已将渠道下沉到广西各地级市和县城。名门尊柜缘何能如此快速发展?带着这个问题，笔者有幸采访到了南宁市名门尊柜家具有限公司总经理马勃。

首家实价无偿循环服务 全国首创风水衣柜概念

进入明秀展厅，人们都会看到“品质赢得市场，服务赢得口碑“这几个大字，这也是名门尊柜人履行的准则。马总介绍，名门尊柜从成立之日起，在质量方面就与一线大品牌看齐，追求高品质，提高产品的质量;同时，充分利用广西板材资源丰富的优势，保证板材质量上乘、健康环保。

名门尊柜的服务在行业内更是有口皆碑，广西第一家提供实价无偿循环服务，包括售前、售中、售后无偿服务，而且给消费者的质保时间相对来说也是很长的，五金件5年之内非人为损坏包换，板材质保期为30年。

为了服务好客户，满足客户对产品的需求，名门尊柜根据客户的要求制作各种产品真正实现量身定做，特别是根据风水理念来制作一个系列产品，成为全国首家提出“风水衣柜“概念的厂家，且在南宁大嘉汇建材城形象店展销。

至于为什么会提出这个概念呢?马总说：“广西市场有这个需求，因为有什么样的客户，我们都要适应他的需求;不是客户来适应我们，而是我们要适应客户，才能发展壮大。我们要永远跟着客户的脚步，不是客户跟着我们走。在发展过程中，我们要由少数的客户发展大多数的客户，每个层次的客户、每一人的理念和思想，我们都要适应他。“

目前，名门尊柜主要定位为中高端市场，专业量身定制整体衣柜，生产衣帽间、书柜、鞋柜、酒柜、电视柜、床头柜等柜体，以及柜门、隔断门、房间门、家具、橱柜等。由于要接工程单，也为了充分利用板材资源优势，名门尊柜准备上马地板项目，完善产品种类，全力打造整体家居品牌企业。

理念领先真正量身定做 打造南宁人自己的品牌

本地品牌与一线品牌在设计和研发上是否存在较大差距呢?马总认为，其实在广西市场上的产品在设计和研发方面，应该是我们走在他们的前面。到南宁大嘉汇、富安居等卖场看看，一线品牌企业能做出来的东西，我们也能做;他们没有的东西比如酒柜、板式沙发等，我们都有。一线品牌代理店一般只有衣柜、书柜、移门、床，从整体家居来说，我们的产品比他们多，这是我们的优势。

在明秀展厅，马总指着几款造型新颖的酒柜、客厅柜产品，介绍说，这是我们研发首创的产品。一线品牌的生产线当然也能依据客户要求的定制生产产品，但他们不愿意生产，毕竟这样做费工费料，他们基本上是标准化定制生产，而我们真正做到量身定制生产。

据介绍，部分一线品牌与名门尊柜在“量身定做“上的理解和操作是不同的。部分一线品牌的量身定做是根据实际尺寸大小、板材选择、颜色花纹等来生产，分模块化、标准化来进行量化生产。而名门尊柜始终把客户放在第一位，以客户的思维需求为宗旨，精心设计制作符合客户要求的产品，合理利用客户的每一空间，让家的文化得到充分的体现。名门尊柜量身定做的要求和做法是：第一，产品要符合消费者的居住环境;第二，产品设计要符合客户的思想要求。根据架子高宽不变，里面的格局是由客户来确定的，这才是真正的量身定做。

作为广西衣柜第一品牌，名门尊柜在打造区域品牌做出了积极探索，提出了“南宁人自己的品牌“口号。马总说：“我们为什么要提出‘南宁人自己的品牌’呢?我们就是让南宁人、让广西人相信我们自己的本土一样能做出自己的品牌。“

由于一线品牌已经发展多年，本土品牌大多是刚刚起步，在实力上与一线品牌相比还是有差距的，在细节方面也有些欠缺。但是，马总表示，名门尊柜与知名企业一样始终朝品牌方向发展，现在发展速度很快，我们相信通过努力发展肯定能在广西市场上超越他们。

为了走出去以及提高知名度，名门尊柜去年参加了12个各类展会，不仅在广西参展，也在广州、西安等地参展，是广西制柜业参加展会最多的企业。

厂家做“马“ 经销商做“车“ 以马拉车扶持经销商赚钱发展

任何一个厂家要做大做强都离不开经销商的支持，厂与商不是供货与卖货的关系，而是利益共同体。为了获得快速发展，名门尊柜对加盟经销商不收加盟费、不收保证金，但前提是经销商必须维护好名门尊柜的品牌形象。

在选择经销商上，名门尊柜有什么要求呢?马总表示主要有三个要求：第一，经销商必须要有专卖店，店铺面积要达到80平方米以上;第二，对经销商实力的要求;第三，经销商要有思想，店面小、实力不够都没有关系，但是经销商要有做好这份事业的决心，不要把代理的产品当成赚钱的工具而是要当成一份事业来做。

马勃说：“我们跟经销商就好比一辆马车，现在我们先做‘马’，经销商做‘车’，我们先以扶持的心态来帮助经销商，拉着他们走，让他们先发展起来，让他们先赚到钱，让他们看到希望。他们发展起来以后，再反过来我们做‘车“’他们做‘马’，他们来拉我们走。“

在实际当中，经销商碰到的问题，名门尊柜会及时地沟通并帮助解决。名门尊柜不断把经销商反馈的意见归纳起来，加以完善产品的质量和提高服务水平，以及解决经销商遇到困难，提升他们在设计、安装等方面的能力。

马总介绍，不仅与经销商经常在互动，而且对经销商给予很多支持。如果经销商在当地要举办活动或投放广告，工厂会帮他们做策划，在活动方案、经费、广告设计等方面给予帮助和支持。有一个宜州经销商做衣柜下乡，在假日或周末的时候把衣柜样品装到车上拉到农村进行展销，工厂对此是很支持的，并对他进行了补助。

当下，家居业竞争日益加剧，经销商欲求生存发展就要代理好品牌，所谓“良禽择木而栖“。作为后起之秀，名门尊柜犹如一匹黑马，驰骋八桂大地;名门尊柜也愿做一匹“马“，扶持经销商向前走，实现厂商互利共赢、共同发展。