量房、设计、清洁、送礼品……盘点家居行业“免费”营销利器

免费模式是一种营销利器，它帮助众多知名品牌成功打下过江山。非常知名的案例，比如淘宝、支付宝、360、四川航空、滴滴与uber等。

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比如早年的时候，淘宝开店免费，交少量的保证金，可以退；易趣却要收费，胜负很快就分了。后来易趣也免费，可惜大势已去。

支付宝早年也免费，积累了几个亿的用户，但后来要求：超出免费额度的部分，要收服务费。用户习惯已经形成了，即使出点手续费，很多人也忍了。

早年的时候，国内高达10亿的的个人级安全软件，市场几乎被瑞星、金山和江民三大杀毒巨头垄断，当时网络版的杀毒软件，便宜的大概在100元左右。

后来360不要钱，大家免费用，不过一两年时间，它就挤到了第一名。用户量起来后，360年靠手机游戏、在线广告、手机应用商店及移动增值业务，一年营收几十亿。

团购、打车等市场，曾搞过很长时间的免费与补贴措施，比如美团的“请新朋友看电影”，新注册用户9.9元能看21个城市的电影。百度糯米，新用户注册，就送25元代金券。

还有很多O2O平台，搞首单免费、幸运免单等，在消费者教育与市场份额提升、用户活跃度激发上，作用明显。

大材研究分析认为，任何行业，都有可能推行这种免费模式，比如硬件免费、软件增值收费；比如电视机免费，看片要收费；满额返现；预存1万送1000等。

那么，泛家居行业可以怎么做免费模式？下面，大材研究整理了5个点子，大家参考：

1、免费量房、免费设计、免费出图、免费运送、免费安装等，快成标配了，就看谁做得更好，更走心。

这是目前非常流行的免费模式，以前是做定制橱柜、衣柜的这么干，现在像装修公司、卫浴、瓷砖、地板等商家，也在推行。

你买地板，我给把铺装后的效果图先设计出来，免费给你看，免费送给你。周到吧。

你买卫生洁具，门店根据你想要的效果，做搭配，生成卫浴间的效果图，酷吧。关键是，你的图确实设计得不错。

2、免费验房收房，这是很多装修公司打出的一种服务。在你从开发商手里收房的时候，就把单子切过来。

做法是，掌握一些小区的交房时间，提到在开发商交房的时候，装修公司可以派经验丰富的工人跟业一起去收，专业说法叫“验房师”。

据大材研究观察，像搜房网也提供这种免费服务，官网上表示还能提供验房报告要，相当拼的。为什么免费做呢？其实也是给后面的装修业务引流，有条件的家具建材公司，也可以切入。

3、免费清洗空调、清洗油烟机、免费清洗保养沙发、免费保养地板、免费除螨等等。

可以是厂家推出的售后服务，比如针对之前的老客户，推出这样的服务。地方上的商家也可以自己做，围绕小区展开。

好处肯定是有的，说不准从中就能转化一拨新客户，口碑还特别好。

据大材研究观察，有些厂家已经在推行，比如顾家家居的沙发免费清洗保养，声称是2500名店长帮着洗。美的空调的免费清洗。

九牧也曾在315办过“免费清洗，服务到家”，通过400热线就能预约，主要是免费厨卫产品通检与保养。

慕思就有一个服务是，购买慕思产品，一年一次免费除螨护理。即使不是慕思的客户，也能提供一次除螨。

4、进店就送一份小礼品，比如杯子、环保袋等等，注意成本控制，又要保证礼品的吸引力。

送东西的时候，除了接待客户，在沟通中努力成交。针对没有成交的，最好是让对方扫码加公众号，或者互加微信，后面把一些效果图发给客户，以出乎寻常的周到感动人。

上面只是四种套路，以后我们还会继续追加新的免费玩法，这招也是包罗万象的，有金子可挖。

邓超明建议，如果缺乏对应的资源支撑，建议免费与补贴力度要做严谨的核算。

毕竟，我们的免费是需要成本的，最后还是要奔着收费而去，这中间的转化与过渡非常考验操盘者的智慧。

(文章来源：大材研究，侵删)