金九银十促销不起劲 衣柜企业瞄准消费需求

在促销常态化的背景下，今年金九银十期间，家居促销的“含金量”相对于以往有所下降。业内人士表示，如今理性的消费者比例不断扩大，衣柜企业若想在销售旺季达到预期的目标，精准把握消费者的内在需求才是王道。

金九银十促销不起劲 衣柜企业瞄准消费需求（图片来源于网络）

金九银十 家居促销“不起劲”

金九银十作为全年家居建材消费最为集中的时期，花样繁多的促销活动也促使了前期观望的消费者成交。如红星美凯龙十一期间商户销售总额达到48.3亿元，比去年同比增长了15%。湖南本地喜盈门、居然之家等品牌卖场客流量也有明显增长。但在常态化的营销下，金九银十的“含金量”不如以往。

根据近期公布的BHI指数显示，全国规模以上建材家居卖场1-9月累计销售额为7986.1亿元，与去年相比下降 7.52%。有家装公司负责人认为，今年在每月都有促销活动的情况下，消费者很少专门将装修放到节假日咨询，而随着生活水平和生活质量提高，十一等假日不少人会选择出门度假，对销售也有影响。一知名家居品牌负责人也表示，目前消费者更多是理性消费，因此假期促销期延长、家装消费提前，“现在的九、十月份不如以前”。

衣柜企业精准把握市场需求

根据相关调查数据显示，约75%的消费者表示，选择装修、购买家居产品，并不看重“金九银十”之类的促销信息。他们更偏好性价比高、体验感好、售后服务靠谱的服务和产品。家居装修的消费主力已呈现出年轻化、理性化、多元化等趋势。

受宏观经济、楼市回暖趋缓、互联网冲击等因素的影响，近年来我国衣柜市场也相对遇冷。在业内人士看来，企业销售情况虽与大环境有着密不可分的关系，但是更是与每个企业的自身定位和产品服务质量有关。因此，在衣柜市场整体行业较不景气的背景下，衣柜企业致力于定位精准、做事扎实的企业更靠谱。