衣柜代理商应该如何制定年度销售计划？

销售计划一般是按品类和品牌分为年度规划、季度计划和月度计划，在月度计划的基础上制定周计划，套路一般如此。基本上每一个衣柜店店长都会制定一个年度销售计划，只有完成年度销售计划，你的店铺才能够更好的生存下去，那么衣柜店代理商怎么样制定年度销售计划，才会刚刚好又不过呢？

首先，制定年度规划。

销售团队的定位就是执行的角色，销售的年度规划一般是在年初制定完毕，详细的设计了各产品与品牌的定位、销售目标、销售策略和预算，销售目标进度会分解到季度和月度，在这个基础上就有了季度和月度计划。

其次，制定季度和月度计划。

这个称为工作要点和方案。每季度和月初会向各销售人员下达“季度和月度工作要点”，包括工作重点和执行方案。这个要点和方案不是头脑部门坐在办公室拍脑门做出来的(闭门造车)，而是取之于市场实际，群策群力“提炼”出来的。

一般情况，每月下旬，我们会将各销售单位的负责人组织起来，大家说下个月应该怎么做?“春江水暖鸭先知”，他们群策群力，品牌经理就是个提炼职能，提炼整理后就形成季度、月度工作要点和匹配的执行方案。

方案一般分为“必选动作”和“自选动作”。必选动作，就是“全区一盘棋”，各个区域、单位都要统一执行的方案，如渠道促销，重大节日的消费者促销等，而自选动作则是根据各个市场和单位的实际，做的个性化方案。

那么各销售单位的月度销售计划就由“必选动作”和“自选动作”组成，计划会形成月度考核指标，销售硬指标在从年度规划分解而来，软指标(过程指标或动作指标)则是从月度工作要点提炼而来，这个月度计划就很清晰了。

最后，制定周计划。

周计划是由月度计划和考核指标分解来的，形成每周的工作重点和行程安排。周计划也是目标和成果导向的，根据市场的“聚焦定点”来确定销售人员的行程安排是否合理，根据每个区域市场的实际看其工作重点是否和月度工作要点一致，工作量是否基本饱满，这都是执行层面的问题了。

综上，按以上步骤，经销商能够较好的制定销售计划。一个好的年度、季度、月度甚至周计划能够将店铺的生意拉起来，怎么样做好产品这一块，做好计划，你的店铺才能有一个很好的盈利。想了解更多可到中华建材网上来留言，开店技巧分享，祝您成功开店。