衣柜企业“渠道进化” 主动出击是王道

如今，渠道布局已经成为衣柜企业发展战略中的重要一环。就目前实际情况来看，购物中心、写字楼、电商成为热门新渠道。在家居业内人士看来，市场竞争日趋激烈，渠道进化势在必行。对于衣柜企业来说，紧跟时代发展大势，主动出击是王道。

衣柜企业“渠道进化” 主动出击是王道（图片来源于网络）

积极开拓线下新兴渠道

纵览当下的衣柜市场，消费者在某些购物中心也能看到相关的衣柜品牌。的确，传统卖场、购物中心、写字楼体验店，甚至将体验店搬进五星级酒店……衣柜产品的销售方式越来越多元，“未来，在写字楼里面建大型体验店会是我们的发展方向。”维意定制总经理欧阳熙认为，购物中心在一段时间内会逐渐放开，但是速度会变慢。

电商O2O模式成重要战略

互联网+时代，发展电商成为大势，O2O战略上升为企业的核心战略，衣柜企业亦是如此。衣柜行业是一个非常重体验和服务是行业，所以线下的体验是难免的。对于衣柜电商企业而言，单纯的线上销售是不够的，企业还要让所有的线下加盟商获益。因此，衣柜企业需抓住O2O的核心，即价值统一和利益分配的价值。

事实上，连当下最热门的双十一，也成为衣柜等家居品牌电商必争的渠道。有业内人士指出，“对于企业而言，双十一是肯定要做的，而且价位非常重要。”今年整个家居行业面临严峻的市场形势，“只要有机会，就一定要去做，首先讲究的是战略——抢位，第二就是抢定单。”当然，也有对双十一不感兴趣的企业。欧阳熙就表示，维意不在网上卖产品，“我们的O2O，主要是为消费者提供免费的线上预约设计”。所以双十一这个网络购物狂欢节自然对维意也没有吸引力。

总的来说，随着衣柜市场竞争日趋激烈，衣柜企业渠道进化是必然，多元化的销售方式将利于衣柜企业市场的开拓。