2018年12月18-19日，“抱团·赋能·升级·跨界”第三届中国整木定制设计前沿峰会暨2019时尚涂装趋势发布会于浙江杭州圆满落幕。在“第三届中国整木定制设计前沿峰会暨2019时尚涂装趋势发布会”上，Longsure·朗墅品牌创始人兼董事长邱伟先生就“朗墅的品牌发展与产品设计”进行分享。

演讲正文

整木定制经历工厂时代到市场时代的时代变迁后，将会迎来全新的心智时代。现在、我们正处于市场时代向心智时代转变的过渡期，面临新的挑战和机遇，我们怎么确定行业的市场定位？或者是市场站位？

(图片来源：朗墅供稿，侵删)

市场定位≠市场站位

进入整木定制行业，我觉得十分忐忑，因为我需要把自己变成几个角色，四分之一的空间设计师，四分之一的产品设计师，四分之一的材料商，四分之一的施工队长，不同的角色转换，给我带来很多乐趣和挑战，也会非常的有成就感和欣慰感。让我对这个行业充满了热爱和激情。

从中国市场行业发展趋势来看，整木行业的市场格局和趋势，我们可以从手机市场，汽车市场，还有橱柜市场中得到启发，未来的市场会越来越聚焦，品牌越来愈少，品牌也会越来越集中，所以我会认为市场站位肯定比市场定位还要重要。

就我们的经销商而言，中国的一二线城市经销商，如果不能做到行业前7，极有可能被市场淘汰，在三线城市必须要排到前3位，在四五线城市必须要排到第1位，才能保证我们未来可持续发展的一个过程。

(图片来源：朗墅供稿，侵删)

世界级的对手，成就世界级的自己

我很喜欢一句话，就是“世界级的对手，成就世界级的自己”。因为我是觉得只有行业的竞争对手越来越优秀，我们这个行业才会越来越好。回过头来我们要想想，要想成为世界级的选手，支撑我们未来的逻辑是什么？

第一是资源配置，在终端市场，活动家具优先于定制家具，谁的资源越好，谁就赢得先机。以成都为例，意大利的几大活动家具品牌其实就被那几个定制家具品牌商攒在手里，其余想要参与竞争的话，非常麻烦。

第二就是差异化，在整个朗墅的品牌规划过程中，我更希望拥有独特的优势，是别的品牌提供不了的。

第三就是精耕细作，在没有太多营销预算的情况下，需要我们在每个市场、每个店面去精耕细作，让口碑得以相传。

朗墅的品牌思想

朗墅的主形象，代表朗墅的一种品牌的思想，在一个很干净的美女身上，一丝不苟，同时还有一个更严苛的标准，我们放大了很多细节来追求我们自己产品的精致。

(图片来源：朗墅供稿，侵删)

朗是一种心境、一种情愫，是内心欢畅，悦于言表。

王羲之《兰亭集序》写：是日也，天朗气清，惠风和畅。

陶渊明《桃花源记》写：复行数十步，豁然开朗。

墅隐喻品牌定位。品牌倡导的生活理念及输出高品质产品。

朗墅运营解读

朗墅的经营模式，在全国是加盟，在成都是直营，在成都南门富森美家居2号馆5楼有一个150㎡的小店，做的是现代简约风格，2018，制定了2100万销售任务，截止目前，已经完成了2520万的销售业绩。

(图片来源：朗墅供稿，侵删)

(图片来源：朗墅供稿，侵删)

设计展厅时我们在较小的空间实现了很多想法，我们把全系统的产品都呈现出来，给消费者表达的很清楚，而最终实现销售的功能。为了抓住客户注意力和勾起客户好奇心，我从个人癖好得到启示，我就喜欢爬窗户，对窗内或窗外的景观充满着无限遐想，总想一探究竟。所以我们在展厅内外设计了很多的小窗户，让客户保持神秘感的方式，了解我们的产品。

另外，必须要解决谈单客户和参观客户分流的问题，避免尴尬，所以我们有一条标志性的走廊，同时在150平方米的有限空间我们设置了3-4个坐区，这样可以让客户很容易坐下来，互不干扰。这些坐区也有功能上的界定，比如说在沟通需求的时候，我们可能会让他坐在洽谈区舒适的沙发上，但是到最后签合同的时候必须到签约区的办公桌上签约，必须要有这种不同的场景，给客户的心态要有一个约束。

朗墅店面设计的商业逻辑

(图片来源：朗墅供稿，侵删)

那我们店面设计需要解决的几个商业逻辑：

第一，怎么去定位，我们南富森，整个5楼一层楼接近1万平方的面积，大概50多个品牌，都是国内比较前端的，全部在这一层，而且我们必须要考虑我们怎么和别人长的完全不一样，形成这种差异化的定位，第二是有效的引流，第三是销售流量的设置，第四是多点引爆。

(图片来源：朗墅供稿，侵删)

那么引流，这是一个非常明亮的走廊，会有客户吸引力，我认为这个走廊是有气场的，会吸引客户，不同区域的休息区也不一样，站着的客户随时都可能走，但是坐着 的客户就不会，在展厅立面，我们会有很多很丰富的工艺和材料的展示。

产品主要是围绕三点来做。第一点就是颜值，因为未来的90后，2000后会非常关注这一点，第二点是产品的功能与舒适度，怎么解决生活和产品之间的关系，我觉得人往前进，产品往后退，咄咄逼人的产品只会把人挤压的喘不过气。第三，要关注品质，朗墅还是希望一步一步把我们的制造工艺慢慢的更上一层楼，我们会针对生活当中的痛点去研究我们的产品怎么去生产和制作，都会有相应的办法。

品牌不一定完美，但一定独特

工欲善其事必先利其器，其实产品对工艺的要求非常高，所以我们在工厂使用的机械是很先进的，工厂破旧，但是机械都用的很好。

(图片来源：朗墅供稿，侵删)

最后给大家分享一句话，品牌不一定完美，但一定要独特，感谢大家！

(文章来源：朗墅供稿，侵删)