一文读懂家居产业链的“越南机会”

首先，课代表给大家分享一位产业链大咖的越南感悟：

1､越南的家具企业，目前集中的产品是美式风格的整体家具为主，几乎都是出口美国市场。

2､板式家具（板式套房，浴室柜，电视柜，橱柜等）在平阳比较少，有少量是越南内销使用，没有大规模的企业。

3､中国和越南互免关税，越南出口到美国免关税——这是部分中国企业家到这里开厂的原因之一。

4､大部分产品生产工艺都比较传统，包括密集的人员生产，开放式的地盘线喷漆等等。

5､相比而言，台资企业的管理最规范，大陆企业一般，本地企业就显得凌乱，也存在露天喷漆。

6､有少量企业全部采用水性漆工艺，开放，封闭，实色，透明都可以实现，油漆手感和油漆硬度，并不比NC和PU漆差多少。

7､平阳的工业地价平均在50万人民币一亩，贵的要到70万。

8､产业园内的工人工资几乎都比较规范，平均3500-4000元人民币每月。

9､工作效率不高，大概是国内的一半，目前还只适合做量大的产品。

10､企业经营环境和顺德，东莞差不多，规范化比较好。

配套的原辅材料材料很多都来自中国，销售商做配套，从国内运输过来大概7天。

从上面的分享中我们可以得出：首先，越南的家具主体部分在于美式实木家具的生产制造；其次，越南区域的产业链竞争力正在逐年加大，也面临新的挑战与危机；第三，越南家具产业链的丰满度不够，难以在研发设计方面与其他地区进行抗衡，渠道的发展并不多元化。未来，越南市场对中国家具产业从业者而言，还存在新的机遇吗？

近来，越南的家具制造产业迎来了快速发展，原因包括好几个方面。一方面，木材加工及家具制造这个产业非常符合当下越南的工业化结构，同时从各种资源角度上看，木材加工及家具产业也非常匹配这个国家的禀赋；另一方面，历经十余年的发展，越南一些地方已经建立了相对完善的产业链结构，这对日后快速发展奠定了坚实的基础。

三个要点：

看懂越南家具产业的机会

看到越南家具产业的本质

①､越南的家具产业的构成与中国国内存在较大差别，尽管其总量已经达到80亿美元，但其主体部分就是美式实木家具的生产制造。

②､对比中国国内的美式家具出口企业，越南区域的确具备了诸多特别优势，而随着越南家具产业链的不断成熟，其具备的竞争力将逐年加大，可以预见的是，其替代中国成为美国的家具最大进口国，可能只是时间问题。

③､尽管产业规模在不断放大，但单一的美式家具加工制造，以及较为单一的销往美国的渠道模式，其对应面是越南家具产业链的丰满度不足，其在研发设计方面依然是缺失的，渠道的多元化还无从谈起，简单的说，当前的越南家具产业仅仅只是美国家具产业的一个组成部分。

中国的家具企业会搬去越南么？

这几年陆陆续续有些中国家具制造企业试图进入越南，但主要还是以美式家具（包括橱柜）出口为主的企业，也有部分生产美式风格产品，在国内进行销售的家具厂商，但这个比例就非常少了。

从总量上看，中国的家具出口产值仅占总产值的不到20%，因此可以清晰看到，“家具企业搬去越南”只是局部现象。虽然越南的家具产业在不断成熟和发展，但越南政府真正期待的并不是引入中国企业，也鉴于此，大量已经扎根越南的中国家具制造企业的境遇并不顺利，相信这种情况将长时间持续下去。

文章来源于家具上下游，由大商学院课代表编辑删减，供行业人士参考。