3.15又来了！看定制家居品牌如何出招

定制板块下半场核心能力在于：结合新零售为经销商赋能；产品优化和效率提升；整装渠道开发；泛家居行业整合。

家居行业315大促临近，我们通过公司官网、天猫等渠道，并对比以前促销情况，来观察19年315促销活动的方式和力度。

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欧派家居

欧派今年315促销增加了一个598/平米的整装套餐，并且放在了官网靠前的位置，这个整装套餐主要是包含软装和卫浴等建材，如衣柜、橱柜、木门、浴室柜、洁具等，另外加3.15元还可以送价值6580元的真皮软床。欧派这个整装套餐，实质是一个类似尚品宅配518套餐的产品，也体现了欧派推进家居配套品，打造大家居战略的用心。

欧派橱柜套餐方面，315活动中正价产品满15000可以加999元送价值6980的欧派洗碗机一台，18年底是送3M净水器。今年套餐推出了不含油烟机、灶具、水槽的套餐，其中3米地柜+3米台面+1米吊柜的爱家板橱柜套餐6999元。315套餐中和18年底比较可比的套餐，是3.6米地柜+1.5米吊柜，含油烟机、灶具、水槽的套餐，价格都是15800元。

 欧派全屋套餐方面，315套餐增加了一定的优惠。19800全屋22平米的套餐（不含五金件），现在加799元可以送价值7999元的金可儿床垫一张。欧派还推出了更多可选的全屋套餐，其中“简欧人气王”套餐是18平米19800元，每平米1100元，可以和18年底的一款吸塑门板套餐类比，那款套餐是12990全屋10平米，每平米1299元。

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尚品宅配

从尚品目前看到的活动来看，主要是以518套餐为基础，今年把518套餐更加细化，推出单空间的套餐，如客餐厅套餐10件商品售价9916元，厨房7件商品售价9999元（含五金件）等。

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索菲亚

索菲亚315邀请了吴克群、佘诗曼、曹格等9位明星在9大城市搞促销活动。在套餐方面，以上海为例，现在全屋套餐价格还是19800元，18年底的内容是22平米+4平米衣柜+18平米窗帘，现在是22平米+3599元的索菲亚床垫，但是包含了大部分五金件，以前不含五金件，所以综合来看，今年315的主打套餐要更为实惠且实用一些。

此外索菲亚今年还推出了一个29999的全屋套餐，其中包含12平米的全屋定制+3米橱柜+三扇木门+1.5米伊曼床和东方花园床垫，这个套餐可以更好的推进索菲亚的大家居产品。

司米橱柜上面，引流款9999元的套餐和18年底保持一致，套餐内包含了3米地柜+3米台面+1米吊柜+司米烟机灶具+星盆龙头以及配齐基本五金。

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好莱客

好莱客今年315促销增加了一个799/平米的引流套餐，需要10平米起定，只有两种花色可以选。18年底好莱客的引流套餐是16800元18平米的全屋定制，单平米价格是933元，所以315的新套餐优惠力度还是比较大的。

好莱客其他全屋套餐更强调产品的环保性，今年推出了新颗板，性价比上相比原来的原态板又有提升。新颗板也使用MDI生态胶，素板零甲醛释放，价格方面，15平米的定制套餐，定价在16800。18年底，采用无醛原态板的15平米套餐，定价则是19800。

好莱客橱柜套餐也更加优惠，315活动套餐推出的橱柜套餐包括3米地柜+3米台面+1米吊柜的套餐，标价6999元。同时赠送水槽、水龙头和五金配件。18年底，同样包含水槽的橱柜套餐是7999元。

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志邦家居

志邦今年315推出了7999/9999/14999元的单空间全屋套餐。以7999元的套餐为例，每个家庭空间都是7999元，卧室包含5平米+4平米的双卧套餐；客厅包含10平米的餐厅套餐；9平米书房定制套餐；9平米儿童房套餐；9平米衣帽间套餐。整体来说性价比还是比较高的。

套餐方面，315活动套餐推出的橱柜套餐包括3米地柜+3米台面+1米吊柜的套餐，到手价6759元（含志邦铰链和拉手）。18年底3米地柜+3米台面+1米吊柜含水槽的价格是7699元。

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顾家家居

顾家目前主要做3.8女王节的活动，天猫线上有满减优惠，最高满15000元减1700元。以功能沙发为例，现在科技布手动功能沙发最便宜的活动价格是2630元，真皮手动是3290元。

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敏华控股

芝华士沙发315和居然之家有一个联合活动，居然之家专供款的一套功能沙发优惠价是6999元，只能在居然之家门店购买。天猫旗舰店目前主要是3.8女王节活动，功能沙发方面，目前销售的最便宜的手动科技布小户型沙发价格是2109元，真皮小户型沙发价格是2439元，真皮中大户型价格是3199元。

综合而言，315促销方面，欧派、索菲亚、尚品在橱柜套餐上没有做太多价格的优惠，志邦和好莱客的橱柜套餐都有不同程度的让利，优惠后定价方面比欧派低4%-5%，或多送一点配套品（内含板材、款式差异未做考虑），定制橱柜上的价格竞争目前看相对良性。

全屋套餐方面，相比18年底，部分有增加一定优惠，欧派的全屋套餐增加送床垫，同时推出多种可选套餐；索菲亚、尚品全屋套餐优惠力度基本稳定；好莱客今年优惠力度增加，不少套餐都有直接降价。

注：文中报告节选自天风证券研究所已公开发布研究报告

(文章来源：巅峰汇职业经理人-公众号，侵删)