渠道与消费结构演变 衣柜企业如何破局?

当下，电商的崛起对我国家居建材行业传统渠道布局产生了巨大的影响，除此之外，目前我国的家居消费主力逐渐向中产阶级靠拢，消费结构的演变将驱动企业品牌定位转变。对于衣柜企业来说，具体又该如何破局?

渠道与消费结构演变 衣柜企业如何破局?（图片来源于网络）

互联网变革势在必行

11月28日下午，在顺德广进国际商业销售中心举办的“广进创富·南方智谷创新论坛”上，京东等电商渠道负责人，家具建材类专家、企业负责人等齐聚一堂，深度探讨目前家居业的机遇与挑战。

京东集团京东云高级总监周欣用一系列数据形象阐述了电商渠道的异军突起。“从2014年同期到今天，京东家居品类快速发展，进入平台的经销商数量增长了一倍，达到2000家，营业额实现了50亿元。”他认为，互联网对家居业影响最大的是销售渠道，接下来互联网技术将会改变家居业不同环节的面貌。他预测，目前家居建材行业一年总营业额约4.5万亿元，虽然电商在终端渠道销售占比约仅4%-5%，但明年他预计电商渠道的销售将增长超50%。这一新锐观点引起了现场的热烈互动，对于衣柜企业来说，目前依靠电商抢占市场份额相对不易，但进行互联网变革已是大势所趋。

紧跟消费者需求是关键

“家居业还是在走老路，大规模生产，大规模销售，大卖场渠道。但现在时代已经发生了巨变，走过了产品为王和渠道为王的阶段，现在是消费者为王。”中国建筑装饰协会材料分会高级顾问张有卓教授如是分析目前的产业发展阶段。

张有卓教授认为，目前中国社会中产阶级是消费主力。中国消费者转型升级的时代已经到来，这将会带来巨大的财富井喷效应，传统家居业必须要随之进行消费定位的改变。对于衣柜企业来说，亟需做好品味定位工作，面对真正的消费群体需求。

在消费结构与销售渠道急速演变的产业背景下，衣柜企业紧跟消费者需求，实现互联网转型是破局必经之路。