家居卖场“放大招” 衣柜品牌加快转型升级

随着家居市场竞争日趋激烈，家居卖场若还停留在过去的发展模式中，很难抵抗电商等新型销售渠道的冲击。值得庆幸的是，今年不少家居卖场似乎意识到了发展危机，纷纷“放大招”，以突围市场困局。作为与卖场关系紧密的衣柜品牌来说，在这种情况下也需加快转型升级的步伐。

家居卖场“放大招” 衣柜品牌加快转型升级（图片来源于网络）

红星美凯龙：抢占前端产业资源

作为国内最大的家居卖场，红星美凯龙自6月上市之后，动作频频。8月25日，跟上海银行联名发布Mstyle信用卡;10月22日，联合中原地产、中国工商银行推出“家+”尊享卡;双11，又跟苏宁易购共享了会员大数据、家居零售终端等资源。而在11月25日，红星美凯龙又放出大招，与全国2000家地产商实现战略合作。不仅如此，为打造一条堪称史上“最全”的消费服务链条，红星美凯龙还和海尔金融、上海银行、中信银行等企业合作。同时，红星美凯龙还不遗余力地搭建了“器度”家居艺术平台，并战略入股阿波罗艺术网。此次红星美凯龙的跨界举措，将家居服务的各个环节都收入囊中。??

为了占领“精准蓄客”潜藏的巨额市场，红星美凯龙联合家居产业链的家居零售、购房、家居艺术投资等诸多环节,将会员的服务体系从“一站式服务”升级为“一站式全场景家装家居服务平台”，展现更全面、系统的品质服务。这样全新的O2O模式，无论是对哪一方来说，都意味着对业主大数据的深度挖掘，精准捕捉潜在客群，强化原本的客户服务优势。

百安居：积极拓展线上渠道

今年的双11，有2000家左右的家居企业参与电商大促，线上渠道的开拓也让他们接触了更多的潜在客户。线上可观的客户资源，让体量庞大的家居卖场也蠢蠢欲动。在11月24日，百安居中国正式宣布入驻天猫，并与天猫达成战略合作，共同开拓线上渠道，并推出了首个“互联网家装”产品——999元/㎡环保豪装套餐。

作为欧洲最大的国际装饰建材零售集团，百安居已经在中国的主要城市开设了多家连锁超市，拥有强大的线下供应链配送体系;天猫家装作为全球最有影响力的线上综合平台，拥有海量的线上客户资源。百安居和天猫此次“商品+服务、线上+线下”的强强联合，整合了双方优势资源，或将探索出互联网家装的发展新路径。不难看出，在百安居接下来的发展中，拓宽渠道，接触更多的客户资源已经成为他们未来发展的重要方向。不仅是线上渠道，线下向三、四线城市，甚至村镇区域，也是百安居即将拓展的版图。

衣柜品牌转型升级 该往何处走?

连家居卖场都已经走上了转型升级之路，作为衣柜品牌也应加快转型，进而突围市场困局。从上述两大知名家居卖场的转型方向来看，一个是路往深了走，挖潜需求、联通更多服务;一个是路往宽了走，拓宽渠道、接触更多可能。对于正处在市场相对低迷期的衣柜品牌而来，是走深度，还是拓宽度，或是催生一条新的道路，市场格局的改变或许就起始于这样的探索。至于哪条路将引领品牌走向成功，需要时间来验证。