剖析 ▏上海建博会上演“展店联盟”求变之道 “变”是大势所趋

聚焦中国建博会（上海），展览面积达17万㎡、参展品牌超500家、到会观众突破10万人……这些数字已足够吸引人。大定制、设计、智能化、国际化、全品类、全产业链6大关键词的出炉，让人更加期待这场国际盛会。看点虽让人眼花缭乱，但“展·店联盟”新模式格外显眼。

此次，中贸展和红星美凯龙联姻，首创“展·店联盟”模式，打破传统办展模式，这并不是打伪概念，也不是炒作。挖掘这一模式创新背后原因，是红星美凯龙在思变，是中国建博会（上海）展在求变。再究其本质，是消费者、经销商以及品牌方需求变化产生连锁反应。

（图片来源网络，侵删）

谈模式 “展”与“店” 美妙结合

阳春三月，家居建材展会遍地开花，家居人忙得晕头转向，而究竟又有几家展会达到预期效果？又有多少人从中获利？传统的展会模式在时代发展的滚轮驱动下，还有多少真实价值？

基于各种行业思考，“展·店联盟”应运而生，这是一次创新，也是一次探索。“展”是“店”的“风向标”，“店”是“展”的“战斗堡垒”，“展·店联盟”是指展会项目和优质经销门店互相赋能，提升各自品牌价值和管理能力，实现自身和行业的共同发展。此次中国建博会（上海）将“展·店联盟”搬上展会，这不仅是更深层次生态圈融合，也是对于市场升级和未来产业生命力的再度赋能。

值得一提的是，此次“展·店联盟”中的“店”是指红星美凯龙覆盖全国29个省、直辖市、自治区的213个城市的359家商场的数以万计的优质经销门店。

办展览是行业常事，经销门店是随处可见，在中国建博会（上海）举办之前，这是两个独立的个体，如今，展与店将结成联盟，这种新模式能给双方带来什么呢？

经销门店能够借力中国建博会（上海）“风向标”功能，更好看清行业发展，洞察市场机遇，从一众企业中选择适合自身发展需要的品牌，同时，也能在第一时间看到现场发布的新产品、新设计、新技术、新材料和新战略，以及新潮流新玩法。

而中国建博会（上海）则能凭借红星美凯龙的经销门店网络，及时了解消费者对品牌和产品的喜好，掌握行业品牌、产品的最新动态。同时，积极跟进经销门店更换或者增减代理品牌的情况，充分发挥经销门店的“战斗堡垒”作用，助力展会招展招商取得突破，更好地为行业服务。

业内人士预测，“展·店联盟”办展模式将在大家居建装行业掀起一股热潮。

谈合作 中贸展和红星美凯龙联姻

在市场大环境不算乐观下，越来越多家居建材企业在积极谋求新出路。在行业内，跨界做定制家居的企业多不胜数，不过成功的几率并不高。这次，中国建博会（上海）与红星美凯龙玩起了跨界异业联盟，谈了一次不一样的合作。

那这次联盟合作具体是什么样的呢？会给品牌商与经销商带来什么呢？

首先，展会与红星美凯龙互为行业的“敲门砖”，参展商和经销商在进入双方系统时，将更加便捷；其次，展会联合红星美凯龙全国的品牌渠道，收集参展商和经销商各自需求、举行全国城市路演、设置专属商贸配对中心，通过线上线下共同搭建参展商与经销商之间配对的“商贸鹊桥”；第三，展会和红星美凯龙分别推出新的“主题”和“重点品类招商政策”，发挥行业“风向标”作用，为品牌商和经销商创造新的更好商机。

“变则通，不变则壅；变则兴，不变则衰；变则生，不变则亡。”这句话适用于任何行业。展会在寻求突破，红星美凯龙在谋求更好发展，而你还停在原地吗？

谈求变源于行业与需求在改变

为何行业“敲门砖”在求变？需求决定供应，消费者需求变了，推动行业做出改变；行业变了，其他环节自然也得跟着一起变化。在这种背景下，适应需求变化并作出调整，方能迅速从困局中脱身。

在新形势下，中国建博会（上海）深知自身核心将不再是传统意义上扁平化的展示平台，不再是仅仅提供展览、会议、交易、洽谈、订货等功能性需求，而是建构一个全新思维的立体式“赋能磁力场”。通过国际化、设计、创新中心以及前瞻趋势发布和高端会议论坛等方面，营造全新生活方式、引领潮流建装风尚。同时，中国建博会（上海）正着力构建新会展生态圈，努力成为内容的生产方，一方面满足参展商需求，另一方面为会展项目自身建立一个可以多元发展的生态圈。

这是中国建博会（上海）“牵手”红星美凯龙的主要驱动因素。于此同时，根据多方数据显示，新一代消费者更加推崇“懒人经济”，看重的是省时、省力、省心且美观，偏好一站式解决方案，拎包入住模式深得其欢心。在消费者需求的变化下，红星美凯龙自然已经探索并开发出适用于“懒人经济”的新模式，而中国建博会（上海）就是一个宣传推广自身产出的新内容、新产品、新模式、新玩法的绝佳平台。

跨界合作、异业“牵手”……在这个“适者生存”的时代，市场主体尤其是企业只有瞄准市场需求变化，积极思索如何求变，才能让“寒冬”变“暖冬”。