市场需求是一个品牌的发展导向，品牌定位、产品研发、渠道管理等各个环节都要以顾客需求为中心。在日常销售工作中，我们不仅要关注顾客在购买环节会有哪些关注点，更要关注顾客所具备的使用家具的现实条件，以及这些现实条件所给顾客带来的各种各样的困扰。在设计、生产等供应链环节能够包容这些现实条件，切实避免不利因素的困扰，把不利条件转化为有利条件，化劣势为优势，才能得到市场的认可，让消费者引以为豪，心情舒畅。但是，儿童家具这一细分市场做到什么程度了呢?

这几年，儿童家具作为家具行业的一个分支，在这一细分市场上可谓异军突起，取得了十分抢眼的业绩。其实，一点都不奇怪，这是经济社会发展到一定阶段的必然需求。这些年来，儿童家具走出了一条从无到有的路子，时至今日有点脚步越来越轻，似乎蛋糕越做越大了。最明显的是，到市场走一圈，给人的感觉是，一线卖场如果没有一个区域专营儿童家具好象就缺了点什么，就没那么完美。于是，各品牌纷纷推出了自己的儿童套房系列。有的甚至放弃主流家具项目，专营儿童套房。所以，儿童套房的市场覆盖率大幅飚升，大有与主流家具一争高下之势。

但究竟真实情况如何，恐怕难说了，就如同三九天饮冰水，点滴心自知。事实上，权威机构披露的数据并不那么好看，2014年儿童家具的销量占整个成品家具的份额不足8%，大大低于各商家的心理预期。这说明，儿童家具面临着叫好不叫座的尴尬。造成这种被动局面的原因是什么呢?

首先，主流市场的儿童家居理念比较欠缺，儿童家居市场没有得到很好的开发。长期以来，大多父母给孩子的待遇最好也就是一床一桌一椅而已，至于家居是否环保，有没有安全隐患，风格是否合乎儿童的心理特点，家居整体规格是否协调，尺寸大小是否合适，功能是否齐全等等，很少纳入考虑的范围。我们的市场调查数据表明，别墅区内，58%的家庭没有成品儿童套房，86%的家庭没有定制的儿童套房;普通小区内，79%的家庭没有成品儿童套房，99%的家庭没有定制儿童套房。这说明，儿童定制家居是家具与装修行业急待开垦的一块处女地。

其次，高房价的无奈之举。近几年的高房价带来的最明显变化是，安置房也好，经济房也好，室内空间比较狭小，尤其是儿童房，有的甚至不到10平米。到家具城转一转，买什么床都不合适，尺寸上总是有问题，要么过长，要么过宽，不是挡住了窗口就是高出了窗台，或者窗口通道过窄，或者盖住了开关盒，等等。于是，家长们勉为其难，先把床与桌子配好，至于衣柜、书柜、礼品展示柜等等，根本就无从谈起，只能等以后再说吧。这样配置起来的儿童起居环境，一体化程度很低，给儿童的视觉形象显得十分生硬，难以变成充满童真童趣的儿童生长环境的有机体。所以，在儿童家具的消费方面，匹配性不高是无法激起消费欲望的主要原因。

最后，功能多样性需求得不到满足。功能的多样需求源于三个方面的原因：

一是现在的孩子比较宝贵，孩子的需求既得到父母的空前重视，孩子自身的消费倾向又在很大程度上起决定作用，但由于父母们对孩子的需求缺少科学的认知，往往很容易忽视孩子的消费倾向性。同时，从孩子的角度看，这种消费倾向没有得到有效的培育与引导。小的方面，儿童家居是家具，能用且用就行。大而言之，儿童家居是一种亚文化，是一个儿童价值观培育的摇篮。不能把儿童主流文化融入儿童家居设计之中，至少不能算是成功的。即便是成功的创意，也要通过各种平台进行有效的传播与普及，让好的创意深深地根植于儿童的内心，得到主流市场乃至全社会的认可，影响甚至左右儿童的消费倾向与购买选择，这样才算成功。试想，如果我们的儿童套房能够如同小霸王学习机那样家喻户晓，广为乐见，结果会如何?

二是孩子的刚性需求缺乏完整清晰的定位。大人以为孩子有地方睡觉与写作业就够了。其实，这是远远不够的。家居的硬件设施，对营造家庭文化的良好氛围、陶冶孩子的情操、培养孩子的健康情绪十分重要，孩子也有交际的需求，所收礼品、所用书藉有个展示的地方，衣物可以整齐地放置在专用衣柜里面，对孩子来说无论怎样，都是好事情。

三是孩子的隐性需求急待定义、开发与引导。立足家具谈儿童家居是有局限性的，要跳出家具行业看儿童家居，从环境的角度对待儿童家居的设计与开发才有希望，才能大有作为。现在市场上的儿童家具大多是从功能性方面考虑儿童家居的设计，结果充其量只是在外观与结构上些许变化而已。小区公寓房，房间数量相对有限，能给儿童专用的房间最多也就一间。如何把这一间具有儿童专属权的小房间打造成儿童成长的乐园，其意义无论怎样形容都不为过。除了考虑家居的实用功能，能多一些艺术化，多一些儿童休闲与娱乐的元素，多一些大自然的创意，多一些童真童趣，多一些交际的需要，多一些立体化与空间感等等，这些是成品家具无论如何也满足不了的。

最后，成品儿童家具没有充分考虑到消费对象的年龄与性别特征，以及由此带来的消费成本。从年龄上讲，统称为儿童家具的这个大类别实际上应包括两个主要阶段：儿童阶段与少年阶段。阶段不同，家居的设计理念也大相径庭。儿童阶段基本是指学龄前及小学中期这一阶段，儿童对生命没有明确的认知的时候，也就是我们常说的“萌萌哒”的阶段。这个阶段，在儿童的眼里，环境中的一切，都是可以活动的，都是有生命的。因此，儿童阶段的家居强调色彩的搭配，强调动感与热烈，要有声有色，富于变化，有时还需要电子与灯光的配合。

少年阶段，则基本上包括小学后期直到大学之前的这个阶段。告别了天真烂漫的童年之后，孩提时代的冲动变得渐渐趋于平静，心志渐趋成熟与理性，多了些思考，明白了一切生命都是有限的。于是，这个阶段的家居就会多一些平静与思考，家具的主流风格上要多一些静态与简约，色彩与结构选择上也会趋于中性与简洁，实用的成分也会更多一些。

可以这么说，上述四大问题是制约儿童家居这一细分行业无法取得突破性的发展的根本原因。儿童家居的品牌很多，但解决行业与品牌的发展问题，只有一条路：定制化。

近年来，奥玛索大胆借鉴高档装修经验，开行业之先河，在榻榻米消费平民化方面进行了成功的探索与实践。传统木质榻榻米概念，充满着经典的日韩贵族风格，难以为国内主流市场所接受。为改变这一现状，我们的设计团队提出了“有限家居，随心定制”的设计理念，大胆进行材料变革、功能再造、风格创新、价值重塑，把客人无限的家居需求浓缩在有限的卧室空间之内，创立了多功能榻榻米的定制家居概念，是中国定制家居行业第一家研制多功能榻榻米的专业品牌。

针对多年来市场上儿童套房结构单一、规格太少、选材保守的短板，奥玛索研发团队，以全新的设计理念对儿童套房进行大胆的源创设计，提出了儿童榻榻米的源创理念，成为中国大陆儿童榻榻米的首创人，中国儿童定制家居行业的领导者。

在有限的空间内有机融合了多种柜体，集多种功能于一体的定制家居理念，将中国传统的“和文化”有机融入简约时尚的现代家居风格中，充分体现奥玛索品牌“人居和，奥玛索”的核心价值，为国内主流家居定制市场所接受、所喜爱。这种以一贯之的追求及其已经取得的成就，时至今日在行业内仍然鲜见。

一个品牌，同一个人一样，有自己的梦想。奥玛索作为定制家居行业的区域性品牌，一直希望能够有一个精准的市场定位，在人稠地满中寻找一片属于自己的立锥之地。只有这样，才能有更长期的打算，谋求长期发展，最大限度地发挥所长，更好地服务客户，回报社会。经过深入持久的市场调查，并作针对性的分析，奥玛索将目光锁定了儿童家居定制化这一细分市场。小试牛刀，好评如潮。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海!在总经理付玉杰先生的带领下，在全体同仁的共同努力下，奥玛索这朵燕赵大地定制家居行业悄然开放的奇葩，一定会绽放出更加璀璨与瑰丽的光芒!

（作者：奥玛索榻榻米营销总监：刘文纪）