赛纳春天刘荣：整合供应链 打造互联网家装新模式

2015年12月5日,中国定制家居行业年会暨中国衣柜行业年会在北京隆重举行，本届年会深入探讨当下最为流行和倍受关注的定制、电商、智能、大数据领域的核心问题和内在联系等话题。在2015年中国定制家居行业年会上，中华衣柜网作为战略合作媒体对此次年会进行了全程现场直播，并对赛纳春天总裁刘荣进行了独家专访。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好，这里是2015中国衣柜年会现场，今天很荣幸邀请到赛纳春天的刘总接受我们的专访，刘总你好。

【赛纳春天 刘荣】：你好。

赛纳春天总裁刘荣 

【中华衣柜网】：据我们了解，我们是做互联网家装的，但是和其他同类的品牌还是有一定的区别的，所以说想问一下刘总我们具体的运作模式是怎样的，如何和其他同类品牌进行差异化区分?

【赛纳春天 刘荣】：赛纳春天和目前的互联网家装企业有很多不同的地方，最主要不同的地方是赛纳春天互联网家装全部是以自有品牌和自有供应链为基础的互联网品牌。我们是在2011年、2012年通过电商的途径做了所有家装建材的品类，比如说吊顶、卫浴、灯饰、木门、地板、橱柜等全品类，然后把它通过电商的渠道做起来，通过电商我们建立了供应链和销量基础。正好在去年下半年我们想做这个事的时候，互联网家装的风来了，当时我们不知道这是互联网家装，我们只是想要做一个涵盖国内主流的价格区间，涵盖国内主流户型和主流风格的体验馆，让消费者很方便的从上面能选到好的产品，能有合适的价格。结果我们做着做着发现这是大家所谓的互联网家装，所以这是我们最核心的一个因素，这是一个。第二个区别就是目前所有的互联网家装企业基本上都是在烧钱，他们有融资，有各种砸钱的，大部分是在没有利润或者微利的情况下去做，而我们是不一样的，我们是做着电商，然后通过电商整合的供应链，用一种轻资产的形式进入互联网家装，我们没有烧钱，而且我们的加盟商现在目前已经20家，基本上都很快达到盈亏平衡点，这是我们和一般的互联网家装企业最大的一个区别。

【中华衣柜网】：互联网家装在未来应该是一个大的趋势，许多外行的人也都在往这方面进军，您觉得对于未来这样一个互联网家装领域的一个形式怎么看?

赛纳春天总裁刘荣与中华衣柜网记者合影

【赛纳春天 刘荣】：我觉得未来决定互联网家装成败的几个关键因素，第一个就是获取顾客的成本。因为互联网家装的利润本身就比较低，施工成本我们不能减，施工肯定是要和传统装修公司一样，甚至比他们还要学的施工更好才能达到客户的口碑。我们唯一能降低的就是获取顾客的成本，在传统装饰公司获取顾客的成本非常高，互联网家装必须得把这块解决掉才能在很微利的情况先保持合理的利润空间，这是第一个。第二个，就是未来互联网家装公司里面谁能把供应链整合得非常好，谁就能赢取市场。你看现在互联网家装企业基本上都是做硬装的为主，那么未来硬装、软装，包括智能家居，家电这一块可能是非常重要的整合，因为可能现在硬装的客单价就是5万到8万这么一个情况，如果加上软装，加上家电类的这可能就会十几万，那么在这么大的客单价里面施工可能只能占到2万到3万，所以很大的一部分是后面的主材这一块，谁能把这一块整合到位，谁就是未来可能发展的非常的领军企业，这是我觉得两个很关键的要素。

【中华衣柜网】：好的，非常感谢刘总今天接受我们的专访，也期待赛纳春天在未来能够取得更好的成绩，谢谢刘总。