渠道变革势在必行 衣柜企业找准合适之道

在经济进入“新常态”的形势下，我国衣柜行业增长速度有所放缓，渠道变革成为诸多衣柜企业发展的共识。具体而言，互联网的普及让不少衣柜企业走上电商之路，衣柜行业形成线上线下渠道两个类别。在业内人士看来，顺势发展毋庸置疑，但企业找准合适自身的渠道战略才更为关键。

渠道变革势在必行 衣柜企业找准合适之道（图片来源于网络）

2015 衣柜行业整体发展不容乐观

2015年即将结束，今年来，包括衣柜在内的不少家居企业发展面临一定的困境。一方面，经济下行压力仍然存在，根据国家统计局公布的三季度GDP同比增长6.9%，6年来首次跌破7%;另一方面，与衣柜行业密切相关的房地产市场并没有出现明显好转，在很大程度上抑制了衣柜消费的动力。尽管中央出台了一系列组合政策，楼市回暖的趋势将会被确立，但是要真正惠及到衣柜行业还需要一段时间才能逐渐体现出来。

渠道变革成为衣柜企业发展重要环节

面对严峻的市场形势，不少衣柜企业都想通过各种途径来尽可能的提升经营质量，其中，对于渠道的改造升级自然是重要的一环。事实上，早在几年前，就有衣柜企业提出并推动渠道的扁平化改造，而随着衣柜行业的发展，追求“环节少、层次少、效率高”的渠道结构，已经成为衣柜企业普遍遵循的渠道布局法则。直至今天，这一话题依然在被不断提及，甚至比之前更加频繁。这很大一部分原因是跟互联网的日益普及，给传统的衣柜行业所带来的冲击有关。

线上线下两大渠道业态形成

近几年来，伴随着互联网对于衣柜行业的渗透，电商的日益兴起在对衣柜行业传统的零售模式带来了巨大改变的同时，也让衣柜企业顺应时势，纷纷“触网”，涉足电商。由此，衣柜行业渠道业态也被分化成线下渠道和线上渠道两个类别。和传统渠道相比，线上渠道能够缩短他们与用户之间的距离和环节，从而可以听到更多来自市场一线用户的声音，让品牌直面消费者。然而线上渠道也给衣柜企业带来了售后服务要求高、运营费用高等全新问题。因此，对于衣柜企业来说，一方面要让传统线下渠道更加扁平化，从而降低运营费用，提升企业的整体运营质量;另一方面，也要协调线下渠道与线上渠道 之间的关系，让各种渠道互相融合，发挥出最大的效应。

衣柜企业渠道变革 找准合适之道是关键

事实上，无论是衣柜企业主动进行的渠道变革和升级，还是顺应电商平台进行作出的相应改变，都还只是应对衣柜行业步入经济发展“新常态”下的其中一种措施。积极有效的渠道变革和升级的确可以提升企业运营效率，增加企业利润，但是并不能从根本上解决 衣柜消费需求疲软的问题。在大环境没有好转之前，衣柜企业和代理商一起根据自身的情况对症下药，找到合适的发展之路才是关键。