衣柜品牌抢占新兴市场 多渠道合作是必然

在低迷大环境的影响下，衣柜行业迎来了销售低迷的困境，为了实现突围，不少企业走上了转型升级之路。其中，把握新兴市场成为一大关注点。在业内人士看来，多渠道合作将是企业未来抢占市场的必然方向。

衣柜品牌抢占新兴市场 多渠道合作是必然（图片来源于网络）

新兴市场成衣柜企业未来必争之地

受累于经济以及楼市的低迷，近年来我国衣柜行业发展速度放缓。在此形势下，有业内人士表示，衣柜企业必须将目光瞄准未来的新兴市场。那么，究竟什么是新兴市场呢?有的人解读是更年轻、更时尚的市场，有的人解读是文化、人文的市场。

顶固衣柜和金牌橱柜深圳区总经理卢建华表示，“随着市场的发展，定制家具行业未来的发展空间是非常大的。”左右家私品牌总监葛林毅表示：“对于新兴市场我们这边的定位更广一些，首先是人，其次是产品，再是渠道，最后是模式。”从消费群体来说，大家普遍会认为80、90后是新兴市场，但左右把新兴市场定位在85后到90后。从产品层面来说，产品设计有更加独特的风格。慕思寝具首席文化执行官邱浩洋说：“今年双十一电商也在发力，超过了5000万，这是新兴市场。”

多渠道合作是衣柜企业未来发展方向

毋庸置疑，未来刚开始的时候，新兴市场可能只会占据企业销售额比较小的一部分。因此，对于衣柜企业来说，亟需了解新兴消费群体的需求，通过整合，达到合作共赢。从渠道上来说，对于所谓的新兴消费者，衣柜企业要做的有两种方式，第一种是迎合，第二种是培养。迎合是把企业的理念放在他们能接触到的地方，比如网购渠道、社区店选购，或者熟人介绍。培养则是致力于传统终端卖场渠道的维护，把终端的客户做得更加能动一些。

例如，顶固衣柜针对80、90后这批新兴的市场做了自己的品牌调整。卢建华说：“我们跟知名的电商进行入口的合作，同时跟房地产公司的入口合作，直接把我们的产品，通过产品上下游的整合移到小区。”的确，随着衣柜市场竞争加剧，未来的衣柜行业，多渠道合作共赢一定会成为必然的方向。成立一些异业联盟，与设计师、装修公司、建材商家合作，因为资源是互换、互补的，合作才是最佳的选择。

把握新兴市场，衣柜企业未来转型升级的关键，而实现多渠道合作，将是衣柜企业抢占新兴市场的必由之路。