客莱德全屋定制谭涛:从精装房入手向全屋大家居迈进
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投资金额:10万-30万
门店数量:100以下
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:2019年客莱德发展的规划是怎么样的呢?
【客莱德全屋定制总经理 谭涛】:2019年,客莱德的规划是以湖南省为重点打造区域,辐射周边省份。到今年年底,我们可能会辐射湖南省所有的地级市以及县城,开店的数量达到45个左右。目标的销售额大概是8000~9000万的规划。
【中华衣柜网】:那在品类方面有没有什么样的规划呢?
【客莱德全屋定制总经理 谭涛】:今年客莱德增加了几个新的产品系列。包括目前市面上比较流行的轻奢,还有德式系列。未来这一两年,客莱德将做全屋整装。
客莱德全屋定制总经理谭涛
【中华衣柜网】:在2018年底,客莱德与金田豪迈还有酷家乐达成了战略合作,这样的一个行动对客莱德意味着什么呢?
【客莱德全屋定制总经理 谭涛】:去年年底,客莱德与金田豪迈、酷家乐达成战略合作,将前后端打通,实现了一键下单,这对客莱德来说是一个全新的革命。因为我们之前用的是传统下单方式,在实现一键下单后,可以减少拆单的时间,缩短交付交期。以前客莱德可能要30~40天交货,现在打通以后,可以做到10~20天内交货。另外,在前端设计这块,客莱德可以直接做到所见即所得,效果图可以直接拆单,一键报价。
【中华衣柜网】:其实大家也可以看到,在2018年的财报数据中,行业整体增速是有所放缓的。在这种情况下,客莱德又是怎样的增长态势呢?
【客莱德全屋定制总经理 谭涛】:大环境来说,今年的确很多企业都放缓了增长的速度。客莱德属于发展中的一个企业,而且是区域性品牌。在区域性品牌中来说,客莱德的增长速度还算不错。因为客莱德避开了一些竞争激烈的市场,三四线城市的拓展比较顺利。再加上我刚才提到的前后端打通,对客莱德有一个很好的市场推广的作用。别人在放缓,客莱德保持了120%的速度的增长。
【中华衣柜网】:120%的增速,这个速度是非常的惊人啊。
【客莱德全屋定制总经理 谭涛】:对。
【中华衣柜网】:那还想问一下,都说2019是定制变年,对于这个概念您又是怎么看的呢?
【客莱德全屋定制总经理 谭涛】:今年展会提出来的“定制变年”的概念,我是这么认为的。变,从以前单一的衣柜领域,要形成一个更大的突破。不管是盈利点也好,还是产品线也好,因为企业之前的竞争不仅局限在单一的衣柜品类这块。现在很多企业在做整装,整装可能是一个新的风口。但是真正能做整装的确实也不多。
定制变年,客莱德也在变。客莱德变的是什么呢?是从全屋这块入手。现在国家大力推举精装房政策,客莱德可能会从精装房入手,做全屋大家居。做整装可能还得个三五年,但是做大家居可能明后年这几年就会实现,这也是我们接下来要走的方向。
【中华衣柜网】:我在这里还想帮助我们的经销商问一个问题,那就是2019年客莱德会怎么样给经销商赋能呢?
【客莱德全屋定制总经理 谭涛】:关于经销商支持赋能这块,客莱德有几点规划。第一,客莱德会增加活动的支持,客莱德会持续做明星活动。第二,今年客莱德已经签了高铁的广告,会在整个湖南省及周边,从南到北和从东到西做高铁内部广告。第三,客莱德会持续和碧桂园等大的精装房项目合作,并交给经销商去做房地产企业的洽谈。第四,刚才提到的酷家乐的前后端打通,包括酷家乐的到店购之类的客莱德也会做,线上线下引流、帮助经销商成交。第五,为经销商提供专业的培训指导。
【中华衣柜网】:好的,非常感谢谭总给我们带来的精彩的分享。
(来源:中华衣柜网)