大逆转 浅析衣柜企业投入电商怀抱的三大诱因

对于电商，衣柜企业的态度可谓是发生了大逆转。过去，考虑到经销商的利益等多重因素，企业多数是抗拒电商的;而现在，转型电商几乎成为业内人士的共识。在衣柜市场，经销商仍是主要渠道，为何企业却开始投入了电商的怀抱?

大逆转 浅析衣柜企业投入电商怀抱的三大诱因（图片来源于网络）

刷“存在感”

品牌推广。如果一个消费者，在网上浏览购物的时候，看到的都是衣柜企业竞争对手的产品图片，那么无形中这个品牌形象会占据消费者的心智，就可能与其达成交易。你不去露脸，对手就占领这个地方了。据悉，有家具品牌在第三方或者自建电商平台上的收支差额是负数，但是为什么还要做呢?就是考虑到存在感的原因。

了解用户需求

衣柜企业永远要关注产品用户，关注潜在消费者。今天的中国处在一个产品升级和消费行为快速升级迭代的通道之中。70后、80后、90后购物时都不再唯价格论、唯功能论，而是有更多因素的考量。用户群体本身的需求多元化与分化也很显著。所以，电商平台作为一个目前最有效的企业与用户沟通的渠道，企业如果不在这个平台上，跟你的用户做直接的交流，不对用户消费行为进行分析，那就很有可能会丢掉未来的客户。

抢占市场份额

市场份额的抢夺。再伟大的企业，再有情怀的企业家，也要通过一个个产品的销售利润来维持企业的发展。商业情怀可以在天上，生意成交一定要在地上。电商平台上现在有着过亿的市场，对于企业来讲，这个含金量很高的精准用户群体，谁都不敢忽视。虽然衣柜行业网上的销售与实体渠道的销售占比，目前并没有足够大。但这也是一块绝对不能放弃的战略级市场。特别是在当前经济形势不好的情况下，衣柜企业更是不能轻易放弃线上电商。

从过去的电商与实体店抢“蛋糕”，到当前衣柜企业开始积极介入，谋求推动线上电商与线下实体店的一体化融合，上述三大因素无疑是衣柜企业行为转变的诱因。不过，值得注意的是，经销商渠道仍是衣柜销售业绩的主要来源，企业当下最需要做的是如何实现线上线下的融合?