消费环境巨变 衣柜企业渠道变革势在必行

从当下我国的消费市场来看，电商的崛起对传统实体业态构成巨大的威胁，网购成为越来越多人的选择。对于衣柜企业而言，应该及时洞悉消费习惯的变化，顺势变革销售渠道。除此之外，异业联盟或能为衣柜企业开辟更为广阔的销售空间。

消费环境巨变 衣柜企业渠道变革势在必行（图片来源于网络）

融合电商渠道

自2008年开始，伴随着互联网的兴起，电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起，势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过，这仅仅是份额上的此消彼长，并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。未来衣柜渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。随着互联网经济的快速渗透，传统渠道业态正式“触电”后，已经不再是单一的某一性质，而是开始显现出融合的端倪。

“现在的操作模式就是跟天猫、淘宝等电商平台合作，促销信息发布出去，之后再线下实现交易。”某衣柜品牌负责人认为，完全在网络上实现交易一方面容易造成物流成本过高，另一方面散货发货也不方便。

异业联盟

异业联盟模式，就是将经营不同商品、提供不同服务的商户联合起来，形成客户资源共享的联盟体，共同为顾客提供更优惠的价格和更周到的服务。比如：发展衣柜产品销售的下级经销商，依托其成熟的衣柜销售网络销售衣柜产品;或与衣柜商直接进行联合推广，全面实现对接;再或者与家装行业联合，比如与家装公司的全面联姻，与装修公司强强合作，依托知名家装公司的影响力，直接面对准消费者开展现场促销等等。

在传统销售渠道发展受阻的背景下，衣柜企业不如不如另辟蹊径，在营销实战中，与家装公司等专业渠道进行异业联盟，快、狠、准的找到目标客户，降低成本、提升效率。

对衣柜企业来说，在时代环境和市场需求变化的背景下，唯有调整自身的发展战略，实现渠道变革，才能更好地适应激烈市场竞争的需求。