5月28日，欧派大家居星居微居全国培训会在广州圆满召开，这是自开启星居微居战略以来，全国星居微居经销商的首次集结。以“谋大势·筑强基·赢未来”为主题，会议从产品展示、销售模式、运营帮扶、案例分享等方面，深入题解大家居发展之道，共谋布局全国市场的发展大计。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

打破增长天花板

星居微居突围大家居之路

大家居的蓝海有目共睹，大家居的艰难也众所周知。早在几年前，欧派启动大家居战略，经过几年的发展，有喜人的成果也经历了许多挫折。姚董在会议伊始发表讲话，回顾总结了过往的大家居发展经验，实事求是的剖析了欧派大家居存在的问题，也肯定了一些行之有效的发展模式，尤其对518星居大家居开业活动的成果，姚董表示通过南陵、新乡、嘉峪关等的开业，星居微居慢慢找到了一些希望的火星。

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姚董开场致辞

欧派大家居星居微居，实现了从单品销售向一家搞定的全屋解决方案转变，从前端来看这是销售模式的转变，而在后端，企业要从导购到设计，从下单到安装，实现全链条的转变，这对企业的经营、团队都提出了更高的要求。姚董表示，欧派总部将和星居微居分销商共同努力，克服难关，一步步打通大家居的路。

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一方面，集团不断推进加快信息化进度，简化下单流程，大幅提升效果图渲染逼真度。信息化的逐步完善，将大大降低出错率，提高效率；另一方面，充分发挥欧派得天独厚的优势，如欧派的制造优势，东南西北的生产基地，以及欧派远超行业的橱衣木卫各品类的成熟程度，将这些优势真正发挥起来，将为终端带来更加强大的能量。

姚董还透露，集团正在筹备”名牌计划“，充分发挥欧派的行业号召力，整合地板、瓷砖、床品等上下游的知名品牌，推出“定欧派全屋定制，配全屋大牌名牌”，为大家居星居微居赋能。

驭势共赢

星居微居引领行业变革

家居建材业的变革，看似是渠道变革，本质上是消费者需求及服务的变革。星居微居项目部总经理胡文凡在会议中对星居微居的发展作了具体规划，阐明了大家居星居微居模式，明确了今年的工作目标，提出将实施4项关键举措及一系列落地保障措施，并引入集团“名牌计划”赋能。这一系列组合拳的运用，让到场的星居微居经销商为之振奋，更加坚定了做大家居的信心。

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星居微居项目部总经理胡文凡作星居微居工作规划

2018年对家居企业来说是巨变的一年，单品增长乏力，渠道裂变、同行业、跨行业品牌抢滩大家居市场，新生代消费人群带来消费变革……内外部形势都在向企业昭示：转型迫在眉睫，刻不容缓。大家居星居微居从单品的经营思维中跳脱出来，通过套餐销售、实景体验、设计驱动及名牌加持，一步步实现从整合欧派所有品类，为客户提供一站式全品类定制家居解决方案的初级发展阶段，向整合主材、软装、施工资源，为消费者提供 “产品+设计+施工”一站式装修解决方案的终极阶段迈进。

所谓变革，思路的转变是第一步，落实在终端最直观的体现就是店面展示及产品。星居微居项目部总经理助理邱文水从选址、店面面积、客流属性等方面着手，分享了三类店面的展示模式，包括“定制一家搞定”、“装修一家搞定”，“小店/shopping mall”的展示模式，全面满足从引流、套餐销售到到选样、洽谈等销售流程。其中shopping mall的创想，汲取了国外设计经验，提出以“精.炫”为核心的展示策略，挖掘出小店的无限可能；而标准化+微定制的产品思路，则将全屋空间变成模块化的功能单元，让全屋定制变得如勾选菜单般实用便捷，既可以更针对性的满足消费需求，又可简化销售及设计流程，为经销商带来耳目一新的感受。

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星居微居项目部总经理助理邱文水讲解展示布局

开店只是开始，运营才是关键！星居微居革新推出“151运营法则”，围绕目标制定，服务落地的5大重点工作及促销活动，建立起与大家居模式相匹配的架构、人才、机制、支持体系，帮助星居微居经销商转型。

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星居微居项目部招商运营经理张虎平分享招商运营工作成果及规划

优势叠加

598套餐释放巨大商业潜能

在此次会议中，欧派重磅推出的598套餐获得参会经销商的极大关注。598套餐基于“一家搞定”的消费需求而诞生，全屋8大空间一体化设计，套餐涵盖欧派橱柜、衣柜、木门、卫浴、寝具，并按照建筑面积计价，打破了以往的销售模式，计价更简单，消费更透明。

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星居微居项目部活动经理汪凯分享598套餐模式

598套餐具有不可复制的竞争优势，对消费者来说，598套餐简单、透明，橱衣木卫寝具一站式购齐，降低了消费难度；对星居微居经销商来说，598套餐能够实现快速报价、快速签单，是做大单值、提升利润的不二之选。

598风格一体化，打造竞争壁垒。消费者对家居品质的追求决定了风格一体化的家居消费趋势，而无论行业内外的品牌涉足大家居，都是通过整合不同品牌的橱柜、衣柜、木门、卫浴产品，无法实现产品的真正打通。欧派拥有成熟的橱衣木卫全品类产品，真正打通各品类，实现全屋风格一体化。从近期开业活动中70%以上的产品套餐占比就可看出，欧派风格一体化套餐在消费者中认可度极高。

598套餐灵活多变，堪称“百变大咖”。以598作为销售入口，横向可转变为橱木卫套餐、衣木卫套餐等，各品类自由组合，满足单品类向多品类需求升级的客户需求；纵向可升级为698轻奢套餐、798尊享套餐、129800整装套餐等，满足不同消费层级，不同装修风格的客户需求。可以说，598套餐不仅是计价模式，也是促销模式，更是行之有效的商业模式！

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星居微居项目部营销研究室主任李秋兰分享销售实战经验

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星居微居项目部全屋设计研究室主任付胜分享如何做好设计驱动

会议还邀请到欧派广州分公司购物中心经营分部经理张黎，为大家分享购物中心店打造经验。此外寿光大家居、普宁大家居的经验分享也让大家获益良多，他们曾经走过的弯路为大家居发展积攒了宝贵经验，如今的运营成效也向所有经销商证明，欧派大家居星居微居不仅能干，而且一定能干好！

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广州分公司购物中心经营分部经理张黎分享购物中心店打造经验

道阻且长，行则将至。

开辟新的道路从来都非易事，大家居的攀登之路也是荆棘丛生，但正如姚董所坚信“刚开始小路都没有，爬上来几个，跌下来几个，滑倒几个，摔伤几个，慢慢的走上去的人越来越多，就变成了一条大道，变成欧派新的发展路径。” 随着终端的流程越来越熟练，团队越来越成熟，我们相信大家居的路也会一步步走向通畅，成为欧派新的发展高地。

(文章来源：欧派衣柜公众号，侵删)