美国史丹利Stanley家居苏州蔡总:用心服务,为爱筑家
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投资金额:30万-50万
门店数量:300-500家
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如今消费者的品牌意识越来越强,价格逐渐不再是最主要的考虑因素,大家开始关注环保,关注产品的设计理念,关注品牌的历史沉淀。源于美国,拥有百年悠久历史的史丹利Stanley品牌,自1997年将壁柜门概念引入中国以来,就深耕中国定制家居市场。美国史丹利Stanley家居顺应市场需求和发展,以全球视野和国际化创新设计理念,不断开发出风格独特、人性化、个性化、品质上乘和紧跟时尚潮流的产品,以满足消费者不断变化的需求,提升家居生活品质。近日,中华衣柜网小编采访到美国史丹利Stanley家居苏州蔡总,听他讲述加盟美国史丹利Stanley家居后的生意经。
经销商姓名:蔡飞
店面地址:江苏苏州,美国史丹利Stanley家居·横塘月星家居店
加盟时间:2018年(加盟时长1年)
(图片来源:美国史丹利Stanley家居供稿,侵删)
【中华衣柜网】您当初选择美国史丹利Stanley家居的原因是什么呢?
【美国史丹利Stanley家居苏州蔡总】美国史丹利Stanley家居,国际大品牌,值得信赖!而且,美国史丹利Stanley五金工具的知名影响力,还有在市场上的良好口碑以及品牌在苏州都有很大的发展空间。
(图片来源:美国史丹利Stanley家居供稿,侵删)
【中华衣柜网】在经营过程中,美国史丹利Stanley家居给了您哪些支持呢?
【美国史丹利Stanley家居苏州蔡总】美国史丹利Stanley家居对我们的店面装修给了相应的补贴。加盟初期,他们安排了非常有经验的区域经理给我们做专业的培训和指导,悉心地给我们的设计师和导购做了各种案例情况的讲解。近期,我们苏州店即将开展的两个企业内部团购活动,区域经理也帮忙分析了很多细节,理清了思路,给我们提供了非常有价值的参考案例。
(图片来源:美国史丹利Stanley家居供稿,侵删)
【中华衣柜网】您店内的装修风格是怎样的呢?
【美国史丹利Stanley家居苏州蔡总】我们的店内布局有衣帽间、卧室、客厅、榻榻米、儿童房、书房、移门展示区等几大板块,产品丰富,分类明确,各区域相互连通,可任意穿行,便于顾客浏览产品,增加购买的机会。
(图片来源:美国史丹利Stanley家居供稿,侵删)
【中华衣柜网】您的门店主要销售的产品有哪些呢?
我们目前主要销售的产品有3大系列:
1、包豪斯系列。主打现代极简风格,针对中高端收入人群和追求个性、时尚,生活质量要求高的目标人群;设计上结合和继承了德国包豪斯学院轻奢主义的理念,将极度简约、时尚的设计风格融入到产品中,颇受年轻人喜爱。
(图片来源:美国史丹利Stanley家居供稿,侵删)
2、科罗系列。主打现代简约风格,定位中端消费人群,设计简洁大方,线条明晰流畅,门板吸塑造型立体感强,凸显产品质感,颜色多样可自由搭配。
(图片来源:美国史丹利Stanley家居供稿,侵删)
3、圣马利亚系列。简欧风格,融合欧洲经典设计元素和现代风格流行元素,极致演绎欧式简雅浪漫情调,既注重兼顾空间的功能性和舒适性,又完好地保留了空间的宽敞感。
(图片来源:美国史丹利Stanley家居供稿,侵删)
【中华衣柜网】在店面的运营中,您有哪些比较好的经验和技巧可以跟大家分享一下呢?
【美国史丹利Stanley家居苏州蔡总】在店面运营过程中,我一直坚持这样的理念:用心服务好每个客户,做好每个客户的家居顾问,用爱为客户打造一个满意的家,把美国史丹利Stanley家居在苏州的品牌影响力做大做强。
与美国史丹利Stanley家居合作的这些日子,我总结了一些比较实用的经验,希望能帮到更多加盟伙伴:
1、团队建设方面:好的团队是成功开始。我们通过更优化的薪酬制度吸引有理想有抱负的年轻人,让他们团结起来,相互配合,协助谈单。
2、建材联盟方面:异业带单、返单。通过和做建材的朋友一起做活动,提高美国史丹利Stanley家居在苏州市场的知名度,促成更有效的成交和签单。
(图片来源:美国史丹利Stanley家居供稿,侵删)
【中华衣柜网】对于未来的发展,您有哪些规划和想法呢?
【美国史丹利Stanley家居苏州蔡总】未来,我们计划建立多个销售设计团队,分区域管理,跟工厂有了磨合和一定的基础上开分店,抢占市场份额。
(图片来源:美国史丹利Stanley家居供稿,侵删)
【中华衣柜网】好的,谢谢蔡总接受我们的采访,祝您生意兴隆,财源广进!
【美国史丹利Stanley家居苏州蔡总】谢谢你们!