定制家具成长空间大 衣柜品牌理性发力

2015年，在家居整体市场难言乐观的背景下，定制家具行业却保持着中高速的增长。究其原因，一方面，楼市刚性需求逐年上升;另一方面，80、90后逐渐成为家具市场消费主力。在此背景下，我国定制家具市场显现出巨大的发展空间。不过，对于衣柜品牌来说，发力定制领域还需理性为之。

定制家具成长空间大 衣柜品牌理性发力（图片来源于网络）

定制家具市场成长空间大

与传统的成品家具相比，定制家具在满足消费者个性化需求方面存在较大的竞争优势，以索菲亚为代表的主要定制家具企业近年来营业收入实现 30%以上的高速增长，显著高于家具行业整体增长率。定制家具行业在过去几年呈现快速发展的态势，但成品家具目前仍占我国家具市场 70%以上份额，定制家具占我国家具市场的份额还不足 20%，定制家具在家具市场的份额仍然较小。

定制衣柜行业的下游为国内购买商品住房和旧房二次装修的城镇居民，以及推出精装修商品住房的房地产企业。虽然本行业下游产业——房地产行业受国家宏观调控影响较大，有较强的周期性，但房地产企业交房的速度比较平稳，另外旧房二次装修比例也在持续上升，尤其是在一线重点城市，二手房和二装修比例已经占 30%以上，并呈逐年上升的趋势。此外，由于定制家具行业属于新兴行业，市场基数小，发展空间大，因此，本行业现阶段受下＊＊业周期性的影响较小。

衣柜品牌理性发力定制市场

的确，随着国内居民生活水平和文化水平的提升，80、90 后适婚人群逐渐成为消费主力，对家居环境的自主设计意识将日益增强，定制家具市场发展广阔无可厚非。不过，在这一过程中，衣柜品牌发力还需理性而为。例如，索菲亚在2015年的业绩中，橱柜业务亏损。据数据显示，截止2015年底，索菲亚司米橱柜门店261家，实现销售7492单，实现收入8731万元，净利润-6214万元。司米橱柜业务亏损主要受销售规模仍未上量，而市场开发及生产基地投产等费用较高影响。

因此，就当下延伸产品品类的衣柜品牌来说，涉足新的定制领域，还需做好充足的心理准备。一方面，衣柜品牌自身需注重主要业务的维护，让其有足够的引流能力;另一方面，衣柜品牌需做好营销宣传工作，打响其他业务的影响力。