终端经销商 如何玩转设计师渠道？

现在的人更加注重家居产品的设计、搭配，对于设计师的需求日驱强烈，因为设计师能帮助到消费者在购买过程中有更多个性化理念的展现。

从运营者的角度去思考，在当下定制家具流行的大趋势下，定制的个性化需求被不断抬高，如果能很好地利用设计师，就能掌握了4万亿家居市场的新蛋糕，也能很好黏合与消费者之间的关系。于是乎，经销商将设计师渠道列为了企业销售和推广的重要渠道之一。

设计师渠道

1.设计师渠道的核心及意义

设计师渠道是高端品牌或个性化品牌必须开拓的一种渠道，它能给企业带来可观的收益，也是家居建材企业销售和推广的重要渠道之一。其中包含经销商、设计师、消费者、家居这四个模块，而这四个模块环环相扣，缺一不可。

★从消费者角度思考：

能够更好地呈现个人个性化家居理念。

收获专业性，设计师更像是一名“超专业导购”，设计师推荐的厂家和产品更能获得消费者信任。

设计师福利政策等。

★从经销商角度思考：

能够更好地占据高端市场，提升品牌影响力。

借用设计师的专业性帮助打开市场赢得口碑。

能黏合消费者，最终获得销售的长期提升。

★从设计师角度思考：

获得更好的返点报酬，增加个人收入。

了解供应商的产品，为未来更好地服务于个性化消费者打下良好的基础。

为和供应商的长期合作打下基础。

高端消费群体对专业设计的信任和依赖，让设计师在高端家居拥有市场和话语权。

2.如何策略地争夺设计师

★岗位孵化

建立必要的设计师渠道开发专员，负责设计师的开发和维护，开发设计师挖掘渠道，保证合作设计师的数量。给予底薪+提成的薪资结构，良好的激励政策确保员工的积极性。

★完善规范的合作激励制定

由于设计师渠道所涉及的面之广，在具体操作中，会有些常见的不规范操作，具体有：

设计师带去价格高，而业主自己去反而以更低的价格能买到。返点直接由老板或业务员直接给，不通过财务，会造成随意性大。

设计师给业主装潢设计后，业主自己到店里购买，之后设计师有返点要求，老板却不予理会。

★可借鉴做法是：

在前期对所有合作设计师进行宣导，将品牌的合作激励制度传递给设计师。

开发专员严格依照表单内容，将设计师的每次合作记录在案，保证有表可踪，有表可依。

设置监督系统，对设计师渠道中所存在的不合规现象及时阻止并加以改正。

合理合规的制度，是可以给设计师增加了信心也是经销商诚信的表现。设计师重视安全、利益、体面、良好合作这些因素。同装饰公司及设计师合作，最重要的是给他们一种规范操作，安全的感觉。

★稳定的团队

拥有自己稳定的设计师，并且为员工提供股权奖励的激励政策。员工在工作中都是在为自己工作，从上至下尽自己所能去为品牌助力，从而能在争夺设计师和维护设计师的过程中更加用心卖力。

设计师渠道已经是家居建材企业销售和推广的重要渠道之一，让设计师或设计师所在的工作室为企业说话，那会对企业产品的推广起到很好的促进作用。

设计师的开发是持久性的工作，需要有计划和长远目标，且不能仅仅只靠金钱维持和设计师的关系。只有靠品牌本身的强大，良好的关系维护和完善的服务支持，才能让设计师渠道走远走宽！

本文经大商学院课代表整理与编辑，供行业人士参考。

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