衣柜品牌终端选址 投入产出比成第一因素

日前，广州某一定制家居馆出现多个知名品牌撤离的现象，在业内人士看来，近年来市场大环境不佳，对于终端渠道的选择，包括衣柜在内的家居品牌尤为理性。另外，对于家居卖场的高成交率和商业综合体的高人流量的选择，投入产出比成为第一因素。

衣柜品牌终端选址 投入产出比成第一因素（图片来源于网络）

定制家居馆大量品牌撤离

通过某一市场走访发现，广州某一定制家居馆出现大面积围蔽，多个知名品牌撤离，原本20多个品牌的家居阵容目前仅剩下尚品宅配、索菲亚、好莱客、欧派、司米、蓝谷等数个品牌。有知情人士透露，2014年下半年该定制家居馆最为火爆，一方面是家居品牌不再满足于专业卖场带来的刚需客流，一方面是日益时尚化的家居产品成为商业综合体争相抢夺的业态补充。

然而，在2015年下半年，原本汇聚了尚品宅配、索菲亚、司米、蓝谷、欧派、好莱客、顶固、嘉斯顿、诗尼曼、伊仕利等20多个定制橱柜和定制家具品牌的定制家居馆，由于家居零售的持续低迷，目前只剩下尚品宅配、索菲亚、欧派、好莱客、司米橱柜、蓝谷橱柜等不到10个品牌;很多铺面大面积围蔽，并且没有标注“正在装修”的字样。

深耕 为何?

在该定制家居馆，尚品宅配、索菲亚两大定制品牌的面积在扩容。其中尚品宅配拿下了周边十余个铺面，一字排开，颇有气势。其总经理李嘉聪表示，目前该馆已经连续几年成为尚品宅配广州线下渠道中销售额最高的门店。李嘉聪表示，抛开地理位置优势不说，尚品宅配的产品定位和该馆的主流消费群十分吻合，十分符合80、90后年轻置业夫妻的偏好。

而据索菲亚集团副总经理王飙透露，索菲亚原本在该馆有两间大专卖店，去年让了一间给代理的橱柜品牌--司米，而衣柜店去年由意大利知名设计师ReneChyba全新设计，不仅展示了更丰富的定制样板间，并且门头、橱窗都做了更简洁的调整，更迎合购物中心的年轻态和时尚风格。而数据也证明，该馆的人流量、销售额和客单价都很高。

撤离 为何?

上述两大品牌加紧扩充，缘何其他品牌纷纷选择撤离呢?诗尼曼家居董事长辛福民表示，诗尼曼衣柜之前在该馆有一家300平方米左右的专卖店，“但去年我们把它搬去了另一广场，我们认为那里的时尚氛围更强，广深港三地的目标消费群更精准。”

顶固衣柜撤离的原因与诗尼曼衣柜类似，其广州区域总代理邓远平表示，“顶固衣柜的档次和价格偏高，我们接手广州市场后，调整了实体渠道布局，关掉了业绩欠佳的门店，还是主攻马会、吉盛伟邦、美居新生活等高端家居商场，高端消费者还是习惯在这些地方购买家具建材，他们认为这里的对比性更强、服务更专业。”

一位三线定制衣柜品牌经销商对记者表示：“之前我们顶着一个月十几万的租金在该馆开店，是想共享大品牌带来的客流，但高租金对冲了利润，没有了明显价格优势，使得我们很难在这里坚持下去。”

对于上述情况，业内人士分析称，在专业家居商场的高成交率和商业综合体的高人流量中如何抉择，投入产出比始终是品牌选址的第一因素。